一、TikTok自然流量玩法的局限性
绝大多数玩tiktok的朋友，一开始肯定都不想投付费广告，而是希望通过做直播和视频内容引流来吸粉丝、赚返佣、卖产品。客观来讲，无论是哪个目的，实际操作难度都非常大。抛开技术问题不说，光是做素材就非常耗时耗力，Google针对的只是关键词，Facebook控制的是图片，模仿竞争对手的素材和做优化、更替都比较容易；而TikTok 要求的素材是视频，制作难度显然比文字和图片更大。抖音上是有很多粉丝量百万千万的大V账号，但在这些大V背后更有成百上千万迷失的自媒体人和大量失败的MCN公司。抖音尚且如此艰难，更何况要运营跨越网络环境和语言环境两大障碍的TikTok。
还有一点谁也不能反驳，如果自然流这么容易就可以促成转化，那么TikTok要如何推销他的广告呢？非常不建议卖家一看到别人宣传的TikTok Shop店群、无人直播、群云控可以玩，还没了解清楚才刚上手就重资投入，幻想一夜暴富，这种想法坚决要不得。当一种方法广为人知、没有操作难度、功能被吹嘘到无限放大时，证明这套玩法已经烂大街了。接下来，我们会从三个方面入手，帮大家分析自然流和广告流的本质区别：
1、爆款视频产出的概率、周期和消耗成本
1.1新号推荐量和爆款概率
无论是自己拍摄视频做原创，还是搬运素材混剪成伪原创，新号在网络相对稳定的前提下，起步阶段多少都会得到一些流量扶持，1个视频可能会获得100~500的推荐量；并且每发10-15个视频作品当中，就会产生一个相对比较火的视频，这是基本规律。
1.2爆款视频的产能和周期
根据上面的规律，如果你每天发1个视频，出一个10000W播放量的视频需要10-15天；如果你每天发3个视频，这个周期可以缩短到5天以内；如果你1天内就把15个视频都发了，可能你当天就会获得1个百万级流量的爆款视频，也有可能因为违规当天就被限流。所以，很多人会采用多账号同时启动的方式，借助群云控系统同时管理50个、100个账号一起跑。在养号阶段，高质量的视频1天发布3个是刚好的；如果按照每周5个工作日计算，1个tiktok账号平均1周可以产出1个爆款。为了提高效率，我们100个账号一起跑，顺利的话就能有100个爆款视频。当然，如果你是老号的话，比如有100W的粉丝基础，那么1个爆款视频的播放量会达到1000W之巨；甚至在特定时期搬对了视频和复制了好的主题和结构，还会带动原本原创不爆的视频。但前提是，你这个有100W粉丝基础的老账号是什么时候开始做的，花了多长时间和代价做起来的，能承受多大的试错风险，都要考虑。
1.3爆款视频的制作成本高
无论是新号老号，视频素材的制作尽量也是需要人工来完成的，如果借助工具进行批量产出，同类型视频只有部分内容修改或者前后结构顺序调整，产出的速度快但质量一定有问题，视频风险违规的风险极高。
我们把人员基本工资、找素材和做视频的时间转化成生产成本来计算，在不考虑自己拍摄的前提下，让月薪5000块的剪辑人员一天剪10个质量相对还可以的视频，20个工作日下来一个人可以剪200个视频，这样一个视频的成本是25块钱。1个视频25块钱，1个账号1周的视频成本就是25*3*5=375，100个账号的消耗掉的总成本就是37500元。能不能淘汰出100个爆款视频不知道，100个爆款视频能不能转化不知道，一周先堆进去的成本就是37500元，一个月按4周来算，要消耗掉6000个视频，合计150000元，即15个W。如果6000个视频里面600个视频爆了，也意味着有5400个视频消亡了，投产比不可控。
2、广告流量比自然流量的转化率高
①通过TikTok账号短视频或者直播，进入到主页的转化率，在1%左右；
②进入主页后，进入独立站的通常在1%—5%左右；
照此计算，10000播放量或者直播场观，Tik Tok账号引流独立站的触达率也就在0.01%~0.05%上下，我们可以认定为自然流的CTR约为0.01%~0.05%；相比之下，广告的CTR一般可以控制在2.5%~5%以上，广告的整体流量是自然流的50~500倍。
更重要的是，自然流量受网络环境影响较大，对国内卖家来说，投放地域无法控制，投放地域的范围大小更是无法自由配置；而广告流量则是想投哪就投哪，想投给谁就投给谁。其次，自然流量的人群是靠标签定位结合系统规则推荐，而广告流量可以是广告主定向采购的，广告流量的稳定性是持续和可控的，人群属性锁定更为精准。因此，广告流量自然比自然流量的转化率更高，而且高很多。从产品设计上看，广告视频可以直达独立站，而自然流量的挂站，还需要用户层层进入，每个层级的流量损耗都非常大。
3、纯tiktok小店直播的瓶颈
3.1 规则多变，只能以量取胜
tiktok小店在的推出，完全是参考了抖音在国内的模式。抖音号矩阵和抖音小店店群的玩法，自然也被带到tiktok小店上，tiktok店群玩家涉及的非常规操作也很类似，铺货、刷单、动销······，最后，很多卖家都不知道什么原因店铺就被封了。有的店铺刚上传完产品第二天就被封，有的店铺则是运营一段时间且有稳定的流水也被封。以东南亚的本土店为例，卖家的企业证件齐全，店铺法人也是自己，产品正常上传，照样也会被封。总结下来有两点：一是没有人完全了解平台的算法规则，只能通过实操判断总结出操作经验，而且这种经验随时都会过期。二是平台算法会升级，优胜劣汰是必然，平台会对卖家运营提出更高要求，误伤也在所难免。记住一句话，自然流下的TikTok店铺只能是消耗品，而不是可以持续赚钱和升值的投资品。业内大的店群玩家都是大量铺垫，筛选出优质店铺精细化运营，逻辑和短视频账号的运营相通。核心就是用店铺数量来抵抗平台算法的不确定性，只能用量取胜。
3.2 认清准入门槛，量力而行
①东南亚跨境得做海外本土仓，不建议跨境仓，比如你有货在菲律宾再做菲律宾业务；
②付款上必须是COD（货到付款），跨境购物在线支付习惯还没有普及，很多人没有账号；
③如果是跨境仓+COD模式，利润本来就很薄，但凡退货，物流更贵，退损率远高于本土仓；
④建议本土直播，虽说有些国家也听得懂英语，但本土人听着会怪怪的，必须有小语种优势；
总之，语言环境、网络限制、文化问题、购物习惯、履约效率、发货速度等成本给东南亚直播造成很大压力，想通过Tik Tok小店的方式跨境走东南亚，很艰难。
二、TikTok广告的优势简述
Tik-Tok平台不仅有一个可以自动生成内容的系统，还可以帮助你编辑视频素材，只要你有产品图片或产品使用剪辑就可以用于广告和营销。当然，相对于GG和FB来说，TT对素材的要求会更高一些，但TT广告的核心在于对控制好CPM，提升CTR和提高CVR。
相对GG和FB而言，TT被抄袭和模仿的难度较大，如果你有足够的创意，并且对于目标用户有足够的认知，熟练操作广告账户后，确实可以以较低的竞争成本获得更多的流量和更高的转化，实现彻底的弯道超车。
1、有效的覆盖面和参与度
TikTok是当前全球下载量最多的应用之一，全球遍布150个国家和75多种语言。TikTok多元化的产品且有所对应用户人群，可以帮助我们快速找到目标人群，为广告主提供更多的流量。
2、 多个社交媒体平台投放在广告管理平台上
多社交媒体指娱乐平台有TikTok、baba；咨询平台有TopBuzz、BuzzVideo、NewsRepublic，另外还有Pangle的投放平台。
3、精确定位目标受众
3.1广告组
广告通过定位年龄、兴趣、语言行为来精准投放，提升ROI。如果您是电商客户，而且选择以转化为目的广告组，建议您刚开始投放时通投，通投可以帮助广告组独立冷启动阶段。在出价方面也可以选择自动出价模式，核算出投入产出比后，慢慢从自动出价转为自动出价和固定出价相结合，最后再到手动固定出价和竞价阶段，期间注意转化条件的设定和成分风控。
3.2种子包
广告账户可以看作是提供种子的功能，创建人群受众包和扩展相似人群包。当广告主启动了pixel之后，像素就会通过独立站事件不断地收集加购、下单、支付成功的用户信息和行为特征，比如受众包达到1万之后，就可以很方便地使用此功能。同样有了种子包，可以扩展相似的人群，这样就可以把广告发送给那些更有可能购买咱们产品的用户。
4、多种广告创意工具
4.1免费创意素材库
5种免费视频创意工具让助力更简便地创建视频广告。同时为我们提供多种视频模板，图片转视频，视频配乐，智能编辑，增文案和配乐等等。
4.2程序化创意工具
目的是帮助您更高效地管理广告，系统将会自动生成并优化广告。简单来说，就是我们选择了程序化创意之后，广告组可以上传10个视频+5个广告文案，系统会自动匹配，生产由不同文案和视频组合，同时系统自动探索，找到符合TikTok用户的最佳视频。
4.3 精确衡量广告成效
我们投放广告都是要看成效的，那么TikTok提供了两个工具。
TikTok Pixel：帮助检测网站的操作，让我们了解网页详情页、加购、下单、支付成功等数据。
三方检测工具：帮助APP客户跟进数据，比如af，adjust等等。我们需要先建立三方监测链接，然后配置到TikTok广告后台，那么三方统计的数据将会回传到TikTok账户数据效果。
最后，关于Tik Tok的基本玩法，我们在《TikTok账号运营与营销实操教程》有过分享。
