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为什么说投产比可控是TikTok广告的优势

一、TikTok自然流量玩法的局限性

绝大多数玩tiktok的朋友,一开始肯定都不想投付费广告,而是希望通过做直播和视频内容引流来吸粉丝、赚返佣、卖产品。客观来讲,无论是哪个目的,实际操作难度都非常大。抛开技术问题不说,光是做素材就非常耗时耗力,Google针对的只是关键词,Facebook控制的是图片,模仿竞争对手的素材和做优化、更替都比较容易;而TikTok 要求的素材是视频,制作难度显然比文字和图片更大。抖音上是有很多粉丝量百万千万的大V账号,但在这些大V背后更有成百上千万迷失的自媒体人和大量失败的MCN公司。抖音尚且如此艰难,更何况要运营跨越网络环境语言环境两大障碍的TikTok。

还有一点谁也不能反驳,如果自然流这么容易就可以促成转化,那么TikTok要如何推销他的广告呢?非常不建议卖家一看到别人宣传的TikTok Shop店群、无人直播、群云控可以玩,还没了解清楚才刚上手就重资投入,幻想一夜暴富,这种想法坚决要不得。当一种方法广为人知、没有操作难度、功能被吹嘘到无限放大时,证明这套玩法已经烂大街了。接下来,我们会从三个方面入手,帮大家分析自然流和广告流的本质区别:

1、爆款视频产出的概率、周期和消耗成本

1.1新号推荐量和爆款概率

无论是自己拍摄视频做原创,还是搬运素材混剪成伪原创,新号在网络相对稳定的前提下,起步阶段多少都会得到一些流量扶持,1个视频可能会获得100~500的推荐量;并且10-15个视频作品当中会产生一个相对比较火的视频,这是基本规律。

1.2爆款视频的产能和周期

根据上面的规律,如果你每天发1个视频,出一个10000W播放量的视频需要10-15天;如果你每天发3个视频,这个周期可以缩短到5天以内;如果你1天内就把15个视频都发了,可能你当天就会获得1个百万级流量的爆款视频,也有可能因为违规当天就被限流。所以,很多人会采用多账号同时启动的方式,借助群云控系统同时管理50个、100个账号一起跑。在养号阶段,高质量的视频1天发布3个是刚好的;如果按照每周5个工作日计算,1个tiktok账号平均1周可以产出1个爆款。为了提高效率,我们100个账号一起跑,顺利的话就能有100个爆款视频。当然,如果你是老号的话,比如有100W的粉丝基础,那么1个爆款视频的播放量会达到1000W之巨;甚至在特定时期搬对了视频和复制了好的主题和结构,还会带动原本原创不爆的视频。但前提是,你这个有100W粉丝基础的老账号是什么时候开始做的,花了多长时间和代价做起来的,能承受多大的试错风险,都要考虑。

1.3爆款视频的制作成本高

无论是新号老号,视频素材的制作尽量也是需要人工来完成的,如果借助工具进行批量产出,同类型视频只有部分内容修改或者前后结构顺序调整,产出的速度快但质量一定有问题,视频风险违规的风险极高。

我们把人员基本工资、找素材和做视频的时间转化成生产成本来计算,在不考虑自己拍摄的前提下,让月薪5000块的剪辑人员一天剪10个质量相对还可以的视频,20个工作日下来一个人可以剪200个视频,这样一个视频的成本是25块钱。1个视频25块钱,1个账号1周的视频成本就是25*3*5=375,100个账号的消耗掉的总成本就是37500元。能不能淘汰出100个爆款视频不知道,100个爆款视频能不能转化不知道,一周先堆进去的成本就是37500元,一个月按4周来算,要消耗掉6000个视频,合计150000元,即15个W如果6000个视频里面600个视频爆了,也意味着有5400个视频消亡了,投产比不可控。

2、广告流量比自然流量的转化率高

①通过TikTok账号短视频或者直播,进入到主页的转化率,在1%左右;

②进入主页后,进入独立站的通常在1%—5%左右;

照此计算,10000播放量或者直播场观,Tik Tok账号引流独立站的触达率也就在0.01%~0.05%上下,我们可以认定为自然流的CTR约为0.01%~0.05%;相比之下,广告的CTR一般可以控制在2.5%~5%以上,广告的整体流量自然流的50~500倍

更重要的是,自然流量受网络环境影响较大,对国内卖家来说,投放地域无法控制,投放地域的范围大小更是无法自由配置;而广告流量则是想投哪就投哪,想投给谁就投给谁。其次,自然流量的人群是靠标签定位结合系统规则推荐,而广告流量可以是广告主定向采购的,广告流量的稳定性是持续和可控的,人群属性锁定更为精准。因此,广告流量自然比自然流量的转化率更高,而且高很多。从产品设计上看,广告视频可以直达独立站,而自然流量的挂站,还需要用户层层进入,每个层级的流量损耗都非常大

3、tiktok小店直播的瓶颈

3.1 规则多变,只能以量取胜

tiktok小店在的推出,完全是参考了抖音在国内的模式。抖音号矩阵抖音小店店群的玩法,自然也被带到tiktok小店上,tiktok店群玩家涉及的非常规操作也很类似,铺货、刷单、动销······,最后,很多卖家都不知道什么原因店铺就被封了。有的店铺刚上传完产品第二天就被封,有的店铺则是运营一段时间且有稳定的流水也被封。以东南亚的本土店为例,卖家的企业证件齐全,店铺法人也是自己,产品正常上传,照样也会被封。总结下来有两点:一是没有人完全了解平台的算法规则,只能通过实操判断总结出操作经验,而且这种经验随时都会过期。二是平台算法会升级,优胜劣汰是必然,平台会对卖家运营提出更高要求,误伤也在所难免。记住一句话,自然流下的TikTok店铺只能是消耗品,而不是可以持续赚钱和升值的投资品。业内大的店群玩家都是大量铺垫,筛选出优质店铺精细化运营,逻辑和短视频账号的运营相通。核心就是用店铺数量来抵抗平台算法的不确定性,只能用量取胜

3.2 认清准入门槛,量力而行

①东南亚跨境得海外本土,不建议跨境仓,比如你有货在菲律宾再做菲律宾业务;

②付款上必须是COD(货到付款),跨境购物在线支付习惯还没有普及,很多人没有账号;

③如果是跨境仓+COD模式,利润本来就很薄,但凡退货,物流更贵,退损率远高于本土仓

④建议本土直播,虽说有些国家也听得懂英语,但本土人听着会怪怪的,必须小语种优势

总之,语言环境、网络限制、文化问题、购物习惯、履约效率、发货速度等成本给东南亚直播造成很大压力,想通过Tik Tok小店的方式跨境走东南亚,很艰难。

二、TikTok广告的优势简述

Tik-Tok平台不仅有一个可以自动生成内容的系统,还可以帮助你编辑视频素材,只要你有产品图片或产品使用剪辑就可以用于广告和营销。当然,相对于GG和FB来说,TT对素材的要求会更高一些,但TT广告的核心在于对控制好CPM,提升CTR和提高CVR。

相对GG和FB而言,TT被抄袭和模仿的难度较大,如果你有足够的创意,并且对于目标用户有足够的认知,熟练操作广告账户后,确实可以以较低的竞争成本获得更多的流量和更高的转化,实现彻底的弯道超车。

1、有效的覆盖面和参与度

TikTok是当前全球下载量最多的应用之一,全球遍布150个国家和75多种语言。TikTok多元化的产品且有所对应用户人群,可以帮助我们快速找到目标人群,为广告主提供更多的流量

2、 多个社交媒体平台投放在广告管理平台上

多社交媒体指娱乐平台有TikTok、baba;咨询平台有TopBuzz、BuzzVideo、NewsRepublic,另外还有Pangle的投放平台。

3、精确定位目标受众

3.1广告组

广告通过定位年龄、兴趣、语言行为来精准投放,提升ROI。如果您是电商客户,而且选择以转化为目的广告组,建议您刚开始投放时通投,通投可以帮助广告组独立冷启动阶段。在出价方面也可以选择自动出价模式,核算出投入产出比后,慢慢从自动出价转为自动出价和固定出价相结合,最后再到手动固定出价和竞价阶段,期间注意转化条件的设定和成分风控。

3.2种子包

广告账户可以看作是提供种子的功能,创建人群受众包和扩展相似人群包。当广告主启动了pixel之后,像素就会通过独立站事件不断地收集加购、下单、支付成功的用户信息和行为特征,比如受众包达到1万之后,就可以很方便地使用此功能。同样有了种子包,可以扩展相似的人群,这样就可以把广告发送给那些更有可能购买咱们产品的用户。

4、多种广告创意工具

4.1免费创意素材库

5种免费视频创意工具让助力更简便地创建视频广告。同时为我们提供多种视频模板,图片转视频,视频配乐,智能编辑,增文案和配乐等等。

4.2程序化创意工具

目的是帮助您更高效地管理广告,系统将会自动生成并优化广告。简单来说,就是我们选择了程序化创意之后,广告组可以上传10个视频+5个广告文案,系统会自动匹配,生产由不同文案和视频组合,同时系统自动探索,找到符合TikTok用户的最佳视频。

4.3 精确衡量广告成效

我们投放广告都是要看成效的,那么TikTok提供了两个工具。

TikTok Pixel:帮助检测网站的操作,让我们了解网页详情页、加购、下单、支付成功等数据。
三方检测工具:帮助APP客户跟进数据,比如af,adjust等等。我们需要先建立三方监测链接,然后配置到TikTok广告后台,那么三方统计的数据将会回传到TikTok账户数据效果。

最后,关于Tik Tok的基本玩法,我们在《TikTok账号运营与营销实操教程》有过分享。

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