在流量获取难、流量成本高的跨境市场环境下，Tik Tok直播无疑成为了跨境流量获取的新赛道和新机会。想要快速了解Tik Tok开通功能的卖家，这里总结了一套入门级方案，从选品到开播，供参考，期待交流。
一、为什么选择TikTok 直播
抖音和TikTok的主线非常相似，直播带货也可能成为跨境卖家们品牌出海营销的手段，这是TikTok优势。
1、抖音直播的4个发展阶段
国内抖音直播经历的4个时代：
- 1.1 直播1.0时代：商品上架就能卖，对人、货、场的要求非常低；
- 1.2 直播2.0时代：需要搭配如憋单、秒杀等营销策略才有爆机会；
- 1.3 直播3.0时代：需要搭配一定付费广告才能获得更多精准流量；
- 1.4 直播4.0时代：需要具超强的产品供应链资源、配套场景和优秀的直播团队。
2、TikTok直播的3个硬性条件
- 2.1 英语：熟练使用英语与外国人无障碍沟通；
- 2.2 时间：每天在国外对应时间直播 2-6 小时；
- 2.3 成本：布置直播间场景、购置设备、样品。
剩下的如科学上网环境搭建、TikTok账号运营，随着时间的积累一般都可以解决，这些都是基本要素
TikTok可以给TikTok shop做直播，同样也可以给第三方平台商铺和独立站做直播。
3、TikTok直播如何做选品规划
3.1 选品工具
除了主观的选品思路外，客观的选品工具更为重要：
- ① TikStar：比较常用的选品软件，目前部分功能属于免费试使用阶段；
- ② PiPiADS：可以不定时追踪博主的各项数据指标，如涨粉流量、爆款信息等；
- ③ 滴答狗：和TikTok合作的大数据整理平台，功能相对很齐全。
3.2 价格定位
爆款、价格和利润空间是所有跨境卖家最关心的，这里我们不展开讨论，只提炼思路：
- 稀缺性：销售具有高门槛的刚需产品，利润和销量不用过多担心；
- 重要性：市场决定销售，根据竞争程度、毛利空间和市场需求定；
- 独特性：消费者永远对于未知充满好奇，新奇产品价格敏感度低。
二、如何开通TikTok直播
1、如何开通TikTok直播
首先，TikTok直播功能权限的开通是有条件的，即商家账号粉丝≥1000个。如果想在直播间拥有挂TikTok shop小店商品的权限，可以通过联系客户经理申请白名单。假如想要直播，又不想从0开始积累粉丝的，可以有很多渠道可以获得。
1.1 TikTok商户端界面和功能
① 直播封面和直播设置：点击“LIVE”选项，卖家可设置直播封面，然后输入直播标题；右边所有的功能都和国内抖音一致，这里不过多介绍。提一下，右下方有个products按钮，那个是添加商品。
② 添加商品功能（Products）：商家可添加TikTok Shop内的商品或其他平台商品至直播间。注：强调下，并不是所有可直播的账号都可以添加商品。目前只有入驻了TikTok小店的商家直播，才可以添加店铺内商品或精选联盟的商品。
②-1 添加精选联盟里面的商品
②-2 添加shopify店铺（这里介绍一个独立站）商品
②-3 直播后数据看板：直播结束后，卖家可看到当场直播的数据表现。目前直播的不单单只有带货的，还有一部分收入来自国外网友的打赏，也有专门赚补贴和打赏的项目和机构，如TikTok海外工会。
1.2 TikTok客户端界面和功能
① 查看卖家店铺信息：可点击头像查看卖家店铺信息，如：粉丝数、点赞数，并可通过信息卡直接关注卖家店铺。
② 直播间打赏
③ 直播间下单
- 在直播间左下方找到小黄车标志查看直播商品
- 找到对应商品，点击”Buy”，然后填写订单地址，下单
2、如何开启一场直播（详细教程）
2.1 TikTok手机端开播
Step 1：首先，进入TikTok，点击”Me”进入。若店铺内还未上架商品，则点击“Get started”开始上架商品；若店铺内已有商品，则点击”Manage Shop”添加店铺内商品。
Step 2：添加完商品后，在主页点击“+”进入直播界面，设置好直播封面和标题后，点击”GO LIVE”开启直播。
开播后卖家可通过“take a photo（拍照）”或者“select from library（从相册中选择）”设置直播封面。
设置好直播封面后，卖家可以输入直播标题（最长32个字符），关键字要注意以下几点：
① 设置流行词或关键词Hashtag（标签）；
② 设有与直播有关的内容，切忌不要使用无关紧要的、带有欺骗性的标题，比如如果直播出售美妆产品，那么就不能设置为3C产品，这样会引起用户反感，不利于提升直播间的人气；
③ 标题可添加表情符号、标点等；
④ 注意强调直播特性，比如是网红博主、名人直播；
⑤ 建立群组标签，用关键字来联系具体的团体，如男装专场等等；
⑥ 灵活营销词汇：专题、盛宴、福利、优惠、豪华、狂欢、限时、限量、超值/超低/超划算。
另外，还要设置镜头翻转（卖家可点击屏幕右侧“Flip”选择翻转前后摄像头）；视频美颜
- 美颜特效：卖家可选择美颜和滤镜特效；
- 视频特效，卖家可点击“Effects”选择不同的视频特效；
- 直播间分享：卖家可点击“Share”分享直播间至Tik Tok好友或个人其他社媒主页，如：WhatsApp，Facebook等；
- 客服设置：卖家可设置直播间礼物、开启直播间留言及直播间屏蔽关键词。
Step 3：在商家直播界面找到购物袋图标，并点击”Add from Shop”为直播间添加商品。
Step 4：在主播讲解商品的过程中，可以选择”Pin/Unpin”置顶/取消置顶商品。
Step 5：直播结束后，点击关闭标志，确认结束直播。在直播结束后，您可以看到直播的数据统计，如：直播间观看人数，新增粉丝，打赏观众及累计获得打赏。
2.2 TikTok OBS开播（无人直播）
OBS开播需要和AM开通OBS推流权限，若您要使用OBS推流，请和您的客户经理申请OBS推流权限。
OBS推流步骤：
步骤一：下载并安装推流神器 https://obsproject.com/
步骤二 : 开播选择（cast on PC/Mac)
复制服务器URL和直播密钥。
步骤三 : 设置神器推流地址
服务选择自定义，填写刚才复制的 Server URL & Stream key.
步骤四 : 选择推流资源，可以选择本地视频、图片、屏幕等等。
步骤五 : 开始推流
可能遇到问题：未能解析密钥，解决方式 : 重试。
最后，我们在使用Tik Tok直播的时候最好注意以下事项：
1、直播前
在Tik Tok直播开始之前，卖家不能“一声不吭”，开播预热一定要做好，这样有助于吸引更多的潜在消费者，直播内容提前规划好，计划还是很重要的，同时，要熟悉将要上架的相关产品的卖点、优惠形式及优惠券。
2、直播中
要学会灵活变通，展示产品时要抓住消费者的需求，及时发放优惠券等福利信息，鼓励消费者下单。因此，主播挑选很重要，主播可以说是跨境电商直播的灵魂人物，优秀的主播自带流量，鲜明的人设是直播带货的先决条件，卖家可以结合产品及店铺定位，寻找其人设与产品相符的主播。
3、直播后
直播完成之后并不意味着完结，还需要进行复盘、售后、推广，为后续直播带货积累经验。如果有社群运营效果更佳，把成功消费的客户变为自己的私域流量，从而提高粉丝的活跃度和粘性及后续直播带货的复购率和整体的销量。
