这篇文章的内容主要分享TikTok Ads的真实的情况，给到大家参考。通过阅读全文了解到TikTok Ads的具体操作方法。不少跨境卖家想了解在TikTok怎么投放广告，有那些类型，具体要怎么做？在实际操作中遇到不少问题，不知道怎么解决。
一、TikTok ADS 广告有多少种类型
这是 TikTok ADS 的后台，它不同于账号，不同于小店，是一个TikTok独立出来的一个商务中心。我们在这里可以直接投放视频广告，可以看到各种各样不同的数据反馈。
这里有每天的花费消耗，账户还剩多少余额，以及广告的一些状态。比如广告有没有在投放中，或者在审中，审核失败的原因是什么，广告有没有违规等等。从效果上看，有哪些是超出预算的，哪些是效果不佳的，这些数据都会有一个详细的记录。掌握好了，我们就可以通过这些数据来对广告进行优化和调整。
必须清楚的是，前期的投放很多的时候都是亏钱的，一个新品前期不可能马上去赚钱，但是我们通过获得一些数据来做一些调整，对素材、投放人群、预算、出价等各个方面去做调整，都会有意想不到的效果。
一条好的广告，不可能今天一投放马上就有，都需要一定时间去沉淀的。
广告类型上有分了三种：
第一种是个人户，第二种是国内户，第三种是海外户。
1、个人户
个人户就需要自己去申请，申请的渠道有很多。现在如果跑常规品，跑普品的话，其实不建议大家去使用个人户，因为它的风控，对环境的需求非常高。而且个人户需要养号，比较麻烦。可能今天刚注册的个人户马上投放是行不通的，需要一定时间的养。过去个人户这一块，更多的是一些做偏擦边球的项目。
2、国内户
国内户目前来说开户不用钱，只需要提供公司的营业执照和一个网站就可以了。但是它对于美国、英国、意大利、法国、德国、西班牙这六个国家目前是不开放的。要投放这些国家，需要去过白名单，需要去过新手村。要过新手村得通过代理，或者官方人员做报备，等审核，还要有保持像素有 7 天的一个点击。
虽然说这个主体去开完新手村之后，只要他下账户都是新手村的，但是你不可能每个主体都去开， TikTok 现在对账户审查各方面比较严格。过了新手村之后， TikTok也会去重点去审查。此外，包括开户的时区，开户要投放的网站，看是否需要投独立站，或者说要投什么，投什么 App 把这些报上去。
目前TikTok的风控会越来越严格，国内代理户更多是拿来跑东南亚，东南亚、日本这些没有限制的国家。所以说国内户首先它下户快，而且没有什么其它费用，而且有的返点还很不错。
3、海外户
不少卖家投美国地区的话会使用海外户。海外户开户费比较贵，一般来说是 50 美金，手续费有 5 个点。全球投放没有限制。跟白名单不一样，要投什么，要投哪个国家都是 可以的。
国内户、代理户、个人户这三种户来说，他们的审查都是TikTok在审查，没有谁比谁好。但海外户的一个优点就是欧美这些地方可以投放，但是他开户费，需要手续费，而且没有返点。
海外户所需要的一个开户其实更简单，连营业执照都不用，直接有开户的时区，还有投放的网站，但是它对于首充是有要求的，一般在1000 美金以上。
结合想投放的国家来看需要用什么户。不管说国内户也好，海外户也好，他们投放的效果，主要还是取决产品、素材，优化手段，跟户的性质关系其实并不是特别大。
二、TikTok广告专用术语和数据解读
1、单量：即销售的数量，这是电商广告的目的
2、成本：即每出一单的成本是多少，如果产品卖 30 美刀，它的产品采购、广告和物流等合计成本50美刀，那就是是纯亏钱。
3、千展：产品投放广告时，平均每1000次展现的费用是多少
4、单次点击链接费用：CPC 是一个比较好的参考价值，也是一个与投放成本相关的重要数据
5、链接的点击率：CTR 可以反映出受众对于广告的一个感兴趣大小，也决定了转化成本
6、单次转化价格：CPA关注的是转化，平均转化成本有多少
数据解读：
1、CPM 高， CPC高，CTR非常低
不考虑品的情况下，这说明广告质量比较差，需要调整文案和素材。素材对于 TikTok 来说是非常关键的。同样一个产品，不同的素材，给你带来的转化是不一样的。
TikTok 的投放理念，其实跟 fb 、ins、 谷歌有所不同。TikTok更注重于内容素材，素材做得好与坏，也决定了广告的好与坏，素材做得差，人群找得再精准，也没用。
如果用户不心动，他就很难去下单。推送广告和搜索广告、第三方平台不一样，像亚马逊平台、淘宝、京东这类型的电商，客户都抱着“我需要”的目的才来搜索产品。而抖音、 TikTok则是做好视频后，主动去找到用户。一个是用户找品，一个是视频找用户。后者的难点在于用户看到视频后，首先要被打动，然后才决定要不要买，所以视频内容要下很大的功夫。
2、CPM高，CPC高，CTR也很高
CTR高，说明视频广告和网站本身没有问题，只是竞争太激烈了，要考虑这个品是不是红海产品。什么叫红海产品？就是产品很热，很多人在投，你是不是去跟投了？如果这时候有个大佬在投，一天消耗几万美金在跑这个品，你也去跟着他后面去投， 怎么可能竞争得过他。
所以初学者一定要去考虑能不能把自己的优化做得更好，把视频素材和产品重新进行包装的更棒，如果不行的话，建议还是先去跑自己擅长的产品，或者测试新兴的蓝海产品。
3、CPM低，CPC低，CTR却不低
这时候，也许你的机会就来了，因为这是对比了大盘的数据，说明你比同行做的更好，或者你的优势更明显。如果一个CPM普遍在20美刀左右，你却只用了10美刀，然后CTR和这个20刀的是一样的，那说明广告相对是有效果的，至少同等条件下你的获客成本低了。
4、CPM低，CPC低，CTR也很低
转化率非常差，这就要考虑要调整网站了。有好的流量进站，但是没有办法做到很好的用户体验，独立站做得让用户不心动，都有可能导致客流量流失，那这个时候我们要从几个方面去入手。
比如上一些折扣促销活动，上一些产品组合，重要的是做好私域客服。
三、TikTok选品的基本逻辑
选品逻辑什么？一定要符合以下四个点。如果产品没有符合这四个点的话，一般不动。
1、高毛利
没有毛利空间，很难负担广告费、物流费、税收、支付抽佣和人工等费用。
2、找痛点
TikTok这类社交电商是货找人，如果产品不够吸引人，成本比传统电商高，因此一定要把握好产品痛点。
什么叫产品的痛点？就是这个产品一定是刚需的，至少有刚需的群体，市场是客观存在的。如果东西非常小众，在毛利固定的情况下，销量上不去也是没有意义的。
痛点是什么？除了要有好的噱头，要去刺激到用户心理，要知道用户需要什么，用户的需求在哪里。
王老吉的痛点就是消费者“怕上火”，所以要喝王老吉。我们正常到夏天吃烧烤、吃火锅，那我们是不是怕上火，长痘痘，口腔会溃疡，皮肤会变不好，所以说王老吉他就正中这个痛点。
3、复购率
不把复购率参考进去，单客的获客成本就很高，做品牌的价值就是为了聚集粉丝，拉长用户的LTV。
什么叫复购率高？产品用户买了之后，用了一段时间之后，他还会再继续去购买。比如食品、首饰、玩具之类的，可能利润率没那么高，但是购买力会比较强，这种是用来做有复购率的爆款。
如果要做品牌，做点复购率高的产品效果会更好。像服装类、假发类，这种类目复购率是非常高的。假发类在整个海外是非常流行的。黑人掉发非常严重，所以黑人女性对于假发依赖程度非常高。
复购就相当于国内买衣服一样，这衣服可能穿一个月两个月就不要了。要换新的，夏天到了，换新的夏季衣服，冬天到了要去换冬天的衣服，所以复购率可以把网站支撑起来。
4、差异化
产品要跟其他平台有一定的差异化，国内非常喜欢比价，抖音上看了一个比较好的东西，也经常会跑去其他平台比价，如果一模一样产品，其他地方卖得比较便宜，那别人都不在你这边付款了。
亚马逊上的一些品跟我们的产品一模一样，我们卖的成品可能比人家高一点，因为我们需要投广告，因此销售成本自然比较高，因为是零售，所以直邮的成本也比较高，自然要卖得比别人贵一点。但如果这样一对比，就很容易流失了用户。目前 TikTok 的广告现状来讲，选品是至关重要的。有一个好的产品可以跑，可以舒服地跑很长一段时间。如果一直去跟别人的品，找一些比较通用的品，其实跑起来非常累。有时候能赚钱，但是一个利润空间是非常小的，还不如自己去挖掘好品。
TikTok 整个平台人群比较偏年轻化。如果做了成熟一点的产品，适合中老年，其实市场会小一点。目前的情况来看，大家一定要研究。跑广告的时候，有一点非常值得注意，现在人群精准度还不够，选品不要太局限于一个细分领域里面，比如说只适合男性 50 岁以上的人才会使用这种非常细分的。可能偶尔会出好数据，但是放长线来看，很难把这个跑出去，人群可能还没那么精准。TikTok 在海外，要去做实名是比较难的，TikTok 的人群相对来说还是没那么精准。所以大家一定要注意，选的产品一定要大众化一点，这样转化才会高，而且才能跑得长久。
选完品之后，把产品买回来，探讨产品痛点在哪里。更重要的是自己要去拍视频，或者找一些素材做二次剪辑，再去投放。不要想一个素材走天下，一个素材跑一周，CPM 就慢慢往上走了，成本会慢慢变高。
TikTok 还是喜欢大家更新好的视频发布，因为它本身是一个娱乐平台，天天放同一个视频，被它查出来，它感觉你就天天放这视频，用户看着都烦。大家一定要把素材这一块下功夫，准备好充足的素材，先去测试一下，看效果如何。
四、TikTok ADS实操经验分享
新手的TikTok ADS 投放技巧
我们要去注意这几个数据，就我们花费了多少钱，我们的 CPC的成本多少，我们 CTR 高或低？
1、无加购，无购买
2、有购买
五、TikTok广告投放问题合集
刚开始接手一个广告账户，该如何进行第一波的投放？
下完户之后，要先去选品，选完品之后开始来准备素材了，没素材不要马上要去投，有挺多人在投放PPT 形式的，就轮播，投放量不是特别大，大家要注意视频做好。
冷启动的时候要注意一些什么问题呢？
冷启动有几个问题要注意，如果跑自动出价，就不用去调价格了。如果跑手动出价，出的价格上涨幅度和下调幅度不超过20%。在调整的时候，很容易造成偏差，因为 TikTok 其实对你的广告还在学习中，突然改变一些数据，会扰乱它在学习的一个过程。
白牌好还是品牌好？
如果产品复购率比较高，用户的接纳程度比较高，当然是要跑品牌比较好的。爆品就爆发力强，首饰类型的就可以去跑一些白牌，但是跑白牌跟品牌还有一点差距，比如用户的信任度。
ROI 和 ROAS 的一个差异？
这个就看团队怎么去计算，怎么去衡量成本，怎么算转化，其实差距是不大。一般来说投电商的话都是直接投那个转化，不会去投 CPC，投 CPC 虽然说可以优化到很低，但是转化成本可能还是不理想。投电商的话，一般来说是直接投转化。如果是投 App ，更多的会投点击，就看要投的产品是什么样类型的。
怎么测一个品的预算？
其实预算没有很固定的限制，要边看数据，特别是新产品一定要去限制好，比如说在跑自动出价时候，限制 20 每单让它去跑，包括看它的效果怎么样，去观察一些数据，所以不一定预算一定要调到 100 多。
转化效果不好，需要怎么调整呢？
转化效果不好，首先要看素材，画面清晰度是不是很差，或者这个视频拍得没有吸引人的点，素材还是非常关键的。其次要去观测CPC、CPM 和CTR的情况，再有针对性地去做调整。如果视频没问题，CTR 不高，证明你选的人群不对，或者时间不对，这个时候我们要去做相应的调整。
投放中遇到超成本后，广告组跑不出去的问题要怎么解决呢？
一般来说我们的操作是这样子的，我们会先让它自动出价去跑跑，看它的一个市场的大环境是一个什么样的均价，然后我们再来结合来优化。
广告不消耗钱怎么办呢？
广告不消耗钱的话，其实这个问题还是有时候比较玄学一点的，但是有一些定制的方法。首先你的组可以去做多一点，因为组跟组之间还是会有差异的，同同人群的组，不同人群的组都可以去多做一点。多系列跟系列之间是会相互抢量的，所以我一般来说我们会把主机多扩一点，然后把广告的量去多扩一点，然后去观察，观察哪一个广告跑得比较好，哪个广告跑得比较差一点，我们去着重优化，然后把不好的关掉。
有一个宝贝挂独立站的话，CPM数据如何和广告消耗数据结合起来计算呢？
一般来说是跑独立站，然后 CPM 的话其实根据不同的产品，还有你不同的素材，它的千展的费用其实都不一样的。比较正常一点的话可能就在 7 美刀到 15 美刀，具体的CPM转化就看你的产品。一般来说会以 ROI的形式进行统计，在2.7 ~3.2之间 ，一个 ROI 数据转化成本的一个数据。
这边说的是 ROI 能投到多少，然后能说一下具体的类目吗？是什么类目。
首先首饰这一块的，其实做爆品挺好的，但是定价的话不要太高，如果太高的话其实还是比较难消费得动的。3C产品，3C产品还是在国外还是比较受欢迎的，特别是一些比较炫酷一点的，带灯光效果的都是 OK 的。然后对于选品这一块，感觉嘀嗒狗可以给你们提供很多帮助。
信息流和 Spark Ads 是有什么区别？
信息流比较直接一点，可以让观众直接跳转到后台去。所以说我们跑更多的是信息流的。然后其实现在 TikTok还要出另外一种形式，可以去看一下。在小店上面可以直接投广告，投视频广告和投直播间的这一块，其实找一个官方人员就可以开通了。然后投放的话目前在测试中，但是效果还是不大好，大家也可以去关注一下。这一块接下来比较热门的。
我们新手刚开始跑设置计划的预算，然后建议最低预算设多少合适呢？刚开始设 30 到 50 美金可以吗？是否是预算太低了？
不会，你如果跑自动出价的话，30到 50 美金是还 OK 的，很多时候都是我们组多一点的情况下，我们会 4 到 20 美金，然后观察随时调整。
TikTok广告可以投亚马逊的链接吗？
TikTok广告，数据抓得不是很精准。他们是有做折中的一个中转裂变，效果也还一般，是可以投的。
