目前Instagram的用户超过10亿，是仅次于Facebook和YouTube的第三大社交媒体平台，也是外贸营销推广必不可少的营销工具。在之前的文章《如何使用Instagram广告进行引流》，我们已经有了初步认识。随着越来越多的企业使用 Instagram 与客户联系, 品牌战略已经扩大到包括新的目标和关键指标 (kpi)。虽然企业过去主要专注于提高品牌意识, 但 Instagram 正在缓慢地转变为一个全面的销售渠道, 越来越多的企业专注于 Instagram 广告、影响者营销和产品推广。
众所周知，这个平台就是以照片、视频内容为主的视觉内容为特点，它吸引的也是对视觉信息感兴趣的用户。做外贸出口、跨境电商等海外市场的你，如果已经尝试过使用Facebook、Twitter等进行市场营销，那么Instagram也必将纳入你的营销策略，这样你的业务可以通过视觉内容，接触到更广阔的用户。
事实上，许多商家已经在通过Instagram挖掘潜在用户了，但是他们大都不知道如何充分利用这种推广渠道来提高销售额。说到底，社交网络营销讲究的都是传播、粘性，其中传播既有全平台的传播，也有平台内传播，而用户粘性和参与度息息相关，用户粘性高，活跃度高，你的产品/品牌就势必得到更好的宣传，触抵目标客户。这些概念很抽象，下面我们就来分享一些简单有效的Instagram营销的技巧吧。
一、利用Instagram进行市场营销的技巧
1、交叉宣传
首先，在使用Facebook、Twitter后，如果你已经开始使用Instagram进行市场营销，你需要引导你在其他网站上的粉丝，转到你的Instagram账户，这就需要交叉宣传你在其他社交媒体网站上的业务，从而增加那些已经喜爱你品牌——但尚未关注你Ins账户的粉丝。
具体做法是，把你在Ins上发布帖子的截图分享到Facebook、Twitter上，要求你的粉丝也在Ins上关注你。这将帮助你在Ins上快速获得用户，同时帮助你推广和宣传自己的业务/品牌。此外，通过邀请这部分粉丝，你在Ins上获取目标客户的机会会增加，而你也能够在自己所有的社交媒体账户上推广自己的业务/品牌。
2、#话题标签
让你所有的业务，在Instagram上都有相关的视觉内容展示。通过你在Ins上分享的照片和视频，人们将逐步了解你的业务/品牌。在此基础上，你在发帖子的时候，就必须包括与所发布帖子及业务相关的话题标签。
话题标签的作用是，能够使你的业务被目标客户发现。尽可能地使用那些与业务相关且有趣，符合你所在行业趋势的各种话题标签。只要有人搜索到你所在行业趋势的热门话题，或者搜索你曾经使用过的标签时，你的帖子——甚至你的业务，都将对其可见。
此处划重点：你可以尝试做一个与你的业务相关，但别有特色的品牌标签，鼓励你的粉丝在发布与你业务相关的帖子时，使用这些品牌标签。只要粉丝这样做，就意味着你的业务获得了更多精准的曝光量，这是通过标签推广品牌的好技巧哦！
3、意见领袖
通过Instagram进行市场营销时，“行业影响者”（Influencer是国外营销界的叫法，你可以将之理解为意见领袖）是你可以找到的人群受众。行业内的意见领袖是指那些你所在行业里，具有大量粉丝基数的人群。这些粉丝，多会相信意见领袖及其给出的建议，当意见领袖向他的粉丝推荐你的业务时，你无疑有了更多的潜在客户。
你可以在帖子中对你的意见领袖进行标记，要求他们为你的业务吆喝，这样他们的粉丝将逐步了解你的业务，你也可以将业务向目标客户推广。由于你的粉丝都是对你业务感兴趣的人，而你也属于该行业，因此向你的目标客户推广业务，没你想得那么难。
4、UGC
用户生产内容是另一个进行市场营销的简单技巧。有时候你难免无法产出具有吸引力和创造力的内容，这时，你完全可以利用用户生产内容。要求粉丝使用与你业务相关的产品或帖子，分享他们的图片；在得到许可后，重新将他们的内容发布在你的账户中。人们是很乐意看到自己的内容在Ins里得到这种类型的升值，并帮助自己的账户获得更多的关注。如此，你也间接推广了产品——因为这些用户的粉丝，一样能够了解到你的产品。
此外，像前面提到的，你还可以要求粉丝在他们的帖子里使用你别有特色的品牌标签，将你的产品推广给更广阔的受众。
二、怎么设置Instagram广告
1、如何制作Instagram广告
Instagram没有自己的广告制作工具，但是有两种方法可以在Instagram上放置广告：
· 在应用程序中推广现有帖子
· 通过Facebook Ads Manager创建广告
让我们从简单的方法开始。
2、如何在应用程序中投放Instagram广告
在Instagram上开始广告的基础方法是推广您已经创建的帖子。
选择能吸引用户参与的广告，然后点击右下角的”推广”以将其作为广告投放。
您需要先设置Instagram商业资料，然后才能看到推广选项。如果您当前正在使用个人资料，请按以下步骤将其转换为专业资料。
以前，Instagram还要求您将Facebook业务页面连接到Instagram帐户。
但几周前，该公司宣布，它将允许某些国家/地区的新广告客户制作广告而不必链接到Facebook页面。
因此，如果您是第一次宣传Instagram帖子，则可以直接在Instagram内部跟踪和管理广告系列。
3、如何使用Facebook Ads Manager创建Instagram广告
由于Instagram和Facebook紧密集成，因此您也可以使用Facebook Ads Manager为Instagram创建广告。
对于那些不熟悉它的人，Facebook Ads Manager是一个功能强大的工具，可让您自定义和确定受众。您还可以使用它来定义广告系列目标并跟踪广告的效果。
要访问Facebook Ads Manager，您需要一个具有Facebook业务页面访问权限的Facebook帐户。
另外，您需要将您的Instagram帐户链接到您的Facebook业务页面。步骤如下：
1）打开您的Facebook业务页面。
2）转到页面设置> Instagram。
3）单击蓝色的”连接帐户”按钮。
4）添加您的Instagram帐户的详细信息。
5）点击”保存”。
完成后，Facebook将允许您使用Facebook Ads Manager创建和运行Instagram广告。
假设您是一个从未使用过Facebook或Instagram广告的完全新手，请按照以下步骤制作您的第一个Instagram广告系列。
① 选择一个目标
首先，请打开Facebook Ads Manager，然后在”广告系列”标签中点击绿色的” +创建”按钮。
在引导式创建和快速创建之间选择。如果您需要有关如何设置Instagram广告系列的分步说明，请选择”指导创建”。
然后，Facebook Ads Manager会为您提供三个类别的目标列表：
选择目标之前，请先考虑一下要通过Instagram广告实现的目标。你要销售吗？客户资料？品牌知名度提高了？考虑一下您的目标，然后选择符合您期望结果的目标。
选择正确的目标至关重要，因为Facebook会根据您的选择来确定适合您的广告目标，出价类型和广告展示位置。
如果您经营的是在线商店，则很可能希望增加销售量。在这种情况下，”转化”将是您的Instagram广告系列合适的目标。
但是，使用Instagram广告进行转化需要您采取额外的步骤：您必须创建并安装一个Facebook像素。这是一个很小的代码，您可以将其放在您的网站上以跟踪转化和销售。
如果在线商店的网站托管在SHOPYY上，则只需从Facebook Ads Manager复制像素代码并将其粘贴在SHOPYY广告追踪里面的FB像素字段中。
Facebook Ads Manager还可让您决定要将点击广告的人发送到何处。
您可以将它们发送到商店的网站，应用程序，Messenger或WhatsApp。
② 为您的广告系列命名
选择目标后，Facebook Ads Manager将使您为广告系列起一个名字。
尽管您可以使用”广告系列1″之类的通用名称，但在广告系列名称中包含某些元素，例如目标位置，广告素材类型等。这样做可以轻松识别不同的广告系列并评估其效果。
接下来，确定是否要相互测试广告系列，以确定哪种策略效果好。
通过A / B测试，Instagram将测试不同的广告系列变化，并将多余预算分配给效果有期待的预算。
③ 设定预算和时间表
通过此部分，您可以定义要在广告系列上花费多少以及持续多长时间。
在这里，您可以在”广告系列预算优化”和手动设置之间进行选择。
广告系列预算优化是一项新功能，可以识别效果更好的广告，然后将预算分配给这些广告。这样做是在与每个广告的支出限额和出价上限保持一致的同时。
如果您不熟悉Instagram广告，我强烈建议您使用Campaign Budget Optimization，因为它可以确保您为每次转化支付更低的费用。
Facebook Ads Manager还可让您在每日预算和终生预算之间进行选择。这是每个选项的结果：
- 每日预算可让您的广告全天连续投放，同时每天花费不超过您分配的预算。
- 终身预算允许您的广告在指定时间段内投放，同时在该时间范围内调整预算。
如果您设置了生命周期预算，则还可以为广告系列定义特定的时间表。
例如，您可以将Instagram广告配置为仅在周末或观众活跃时投放。
④ 选择目标受众
这就是乐趣的开始。
通过受众群体定位，您可以设置Instagram广告以达到特定的人口统计，兴趣和行为。
例如，您可能正在销售一个小工具，并且有兴趣定位澳大利亚的年轻人。在受众群体定位中，您可以在”详细定位”下输入”澳大利亚”作为位置，并输入”小工具”和”技术”作为兴趣。
您还可以选择定位” 自定义受众”。这些人通常包括访问过您的网站但也可以参考其信息保存在您的联系人列表中的过往客户。
涵盖了所有内容后，让我们进入展示位置（也就是您希望展示广告的位置）。
⑤ 选择您的广告展示位置
Facebook Ads Manager为您提供了两种广告展示位置选择：
- 自动刊登位置：这项功能会根据有可能发挥作用的位置，在多个媒体资源中显示您的广告。
- 手动展示位置：选择此选项后，您可以手动选择要在其上展示广告的属性。
对于Instagram广告，请选择手动放置，然后选中仅Instagram属性的复选框。
⑥ 制作Instagram广告
最后一步是选择特定的广告格式，上传广告素材并编写广告文案。
提供以下广告格式：
选择一种适合您的Instagram广告系列的格式。
接下来，为您的广告上传相关的广告素材，并写上文字说明。
另外，请确保选择正确的Instagram广告尺寸，因为广告管理器会拒绝适当的广告尺寸。如果您想在Stories上投放广告，那么现在是查看我们的Instagram Stories尺寸指南的好时机。
友情提示：Instagram提供了一系列可用于增强广告创意的应用程序。布局是将多张图像合并到一张照片中的一种不错的选择。如果您选择”转化”作为广告系列目标，那么您还将有机会从各种号召性用语中进行选择。选择与您的广告系列和目标受众相关的广告。
对一切都满意后，请点击绿色的”发布”按钮以开始为您的企业投放Instagram广告。
