这什么是BM？为什么注册BM？为什么我的BM被封了？Page是什么？如何注册Page？遇到这些问题时，各位跨境卖家的头就很大。要知道，Facebook广告是一项专业工作，如果不懂投放原理，损失的不仅仅是钱，账号也可能被封。数据丢失、余额无法收回，重要的是无法积累特定的人群画像，投了也白投。
今天的这篇文章，我们帮你整理出了客户常问的几个问题，从广告的开户、投放，再到优化和分析。
Facebook广告的各类账号
“复杂的”帐户结构问题
1、个人帐号
每个人都需要一个个人账户，这是基本的配置，没有个人号就不可能在FB上运行任何功能。
2、商务管理平台（BusinessManager，即BM）
每个人都需要注册BM，这是一个管理平台。BM可以管理你的页面，管理你的广告账户，你的广告数据，你的像素等等。BM一般不会轻易被屏蔽，所以不要说你的BM被封了，可能只是你的广告账户被封了，广告帐户和BM是两个概念。一个人可以注册两个BM，当然BM也不需要很多个，也不能注册很多。所以，不要再说我要注册10 个BM这种话了。BM只是一个管理功能，普通的广告商只需要一个BM就可以了。
3、广告帐户Ad account
一个BM可以申请多个广告账户，每个账户都是相互独立的，所以不要担心因为一个账户被关闭，其他户就会被封。Facebook广告账户的开户需要通过代理商（个人也可以开户，但封号严重、不稳定)。
代理商开户的好处是：
- ①帐户稳定，不易被封号
- ②代理商提供必要的培训
- ③封号后会协助提出申诉
- ④投放有问题会帮助解决
广告账户开户后，你需要到BM的后台去分发这个账户：
可以将主页(page)、广告帐户、INS帐户分配给用户(即BM其它人员)或合作伙伴(即其他BM)。
BM、广告帐户和page都可以添加其他FB用户作为管理员或其他角色。
广告帐户工作人员只能添加在BM后台，而page具有单独的后台，可以在page后台添加，也可以在BM设置里添加。
4、主页/专页 Page
创建Page还有两种方式，一种是个人账户主页，另一种是BM设置页面。创建广告需要Page，就像微信广告必须有微信公众号一样。
5、BM设置页入口
6、个人主页入口
7、像素Pixel
最后是像素，一个BM可以创建10个像素，一个像素可以分配给多个广告帐户。通常，一个像素被安装在一个网站上，不建议多个站点共享一个像素。
在提交开户申请时，你需要提交网站域名和网页链接。开户后，该账户只能运行相应域名的广告。未提交Facebook审核的URL链接无法直接运行该广告，如果运行将会被封号。
核心问题：投放要花多少钱？
这里包含了很多小问题，比如：投多少钱？上多少广告组？每个广告组的预算是多少？
1、该投资多少钱？
首先，预算是由他们自己决定的，虽然每个代理商都有一个门槛，但每天花费多少是他们自己的决定。有些人每天花费数万美元，另一些人每月花费1000美元。
2、上多少条广告？
其次，广告数量是没有规则的，但一个肯定是不够的。在早期阶段，有必要测试不同的广告目标、不同的受众和不同的材料，这些都必须由多个广告组来测试。至于你应该上多少，请根据你自己的情况来决定。但我们不建议广告组只提供1美元的预算，这样广告就无法运行，没有数据，就不会有测试效果。
3、一个广告组应该提供多少测试预算？
一般来说，每天至少10美元，如果你的观众价值很高，可能需要20美元或更多才能用完。10美元的预算，如果CPM是5美元，那么10美元的2k曝光，勉强可以测出来CTR。
如何选择受众？
Facebook的受众分为以下三类：
①核心受众群体 Core Audiences：根据地区、人口统计数据、兴趣和行为特点，手动选择受众
②自定义受众CustomAudience：根据现有客户列表、站点像素或移动应用程序事件找到客户
③类似受众 Lookalike Audiences：寻找与现有客户有相似特征的人
1、自定义受众
您可以上传邮箱、电话号码去找到目标客户，也可以使用像素记录数据生成众包。
2、核心受众
我们都知道这是选定向(兴趣，人口统计，行为)，这是类似于每个DSP平台。一般来说，选择行为和人口统计学的维度比兴趣更准确，人口统计包含了很多内容、家庭收入、学历、工作、生活事件(迁移等)、政治倾向、感情状况、儿童年龄等，行为维度包括消费习惯、信用卡使用习惯、在线消费行为等。
为什么不感兴趣？因为如果你点击一个类似的，你可以被认为是有兴趣的，所以如果你选择一些有趣的词，你会发现他们的人群是一样的，比如HM和网上购物，人群之间的巧合会很高，定向的意义也不会很大。
FB上面能够作为定向维度的几个方向供大家参考一下：
网站、杂志\订阅、商店、电视节目/活动等…
3、类似受众
这才是焦点，一般说来，相似的观众表现非常好，需要衡量定制观众的表现，类似的观众表现通常是好的。但关键是要做哪些数据源与观众相似，如果种子不好，自然效果就不好。
根据相关性和种子获取困难来划分种子：互动 < 查看内容 < 加购 < 添加付款方式 < 购买。
首先，很难直接得到购买的受众，所以我们可以使用一个相对简单的互动或观看内容的受众，在积累了更多的数据之后，我们可以开始使用购买受众作为种子，而类似的受众将具有很高的价值。
种子大小：1000到50000，源受众必须在一个国家至少有100名用户。在创建了类似的用户后，将需要几个小时才能生效。此外，FB系统每3-7天更新一次类似的观众群包，因此不需要手动更新观众。
如何制作材料的？图片怎么做的？
首先需要多看别人的素材，看多了就知道大概需要哪些元素了。
1、关于素材设计的要素
- 使用GIF
- 设计风格统一
- 用蒙层来打造品牌的高级感
- 使用轮播来展示流程
- 设计要独特
- 色彩要鲜艳
- 使用高反差的颜色
- 广告的背景色避免白色，白色与FB的信息流背景色一样，不容易突出
- 行动号召（CTA）要明确
- 图片里包含折扣信息
- 用视频替代静态图片
- 用轮播广告讲故事
- 展示Before和After
- 展示产品使用示范
- 使用人物出境，笑脸的效果非常好
- 包含知名的概念或LOGO（比如Outlook，Dropbox等工具，如果你的业务是相关解决方案）
- 使用图标来展现优势
- 使用正确的图片尺寸
- 使用能够激发情绪的视觉
- 图片里的文案要短
- 核心价值要有所体现
- 避免视觉疲劳
- 落地页与设计相符（可以提高转化率）
广告文案怎么写？
需要写的文案内容包括：广告标题，文本，行动号召，广告链接描述，显示链接。网址参数是方便追踪用的，如果你用Google Analytic会需要用到。
广告标题：
重要的内容，比如Christmas Sale Starting Today之类的大标题文本：可以针对标题来做一些详细的描述，比如50% off，limited quantity之类的
行动号召：
电商一般选择去逛逛就可以了。
广告链接描述：
只在某些版位显示，非必填。
显示链接：
填官网主域名就行，主要为了好看，非必填。
1、标题写作Tips
- 让标题成为一个行动号召
- 保持在5个词以内
- 在标题里标注消费者的好处
- 保持简单，只讲一件事
- 切痛点
- 如果是新产品，一定要强调
- 用提问的方式，引出你要的答案
- 使用特殊符号吸引眼球（Emoji或者alt code）
- 提及优惠
2、文本写作Tips
- 开场要吸引人
- 尽量控制在40个字符（最多90个）
- 把人从标题带到行动号召
- 链接描述写作tips：
- 与标题保持一致
- 强调、重复、解释你的优惠信息
3、优化文案Tips
- 在视频里添加文案，在信息流里可以无声自动播放
- 使用一些神词汇：You，Free，Because，Instantly
- 制造急迫感
- 使用“了解更多”“去逛逛”这样的行动号召
- 尽量简短，造句就像是朋友说话一下的方式
- 图片里的文案要用好看懂的字体
- 如果你的品牌受欢迎，就在图片里加上品牌的Logo
- 在落地页使用同样的图片和标题
- 从落地页选取5-6个文案，并做成幻灯片广告，在信息流里可以获得更多曝光
文末小结：
想要把广告投放做的很好并不是一朝一夕的事，要通过不断的实际操作和经验总结才能达到一个很高的水平，希望这篇文章能够对您有所帮助。
想要学习Facebook，我们不妨从《Facebook广告入门攻略和优化技巧》开始。
