广告标题就像广告作品的“眼睛”,画龙巧在点“睛”!广告标题若富有创意,则更有利于吸引受众注意,进而促成购买行为。今天这篇文章,主要和大家分享Facebook广告标题的编撰技巧,希望可以帮助大家努力提升ROI。
一、Facebook广告标题以”数字”开头
在海量的信息中,用户能发现你信息的时间只有几秒。这时候能快速展示信息亮点才能博得注意。
数字在视觉上更简单且具有极高的辨识度,因此它能够在极大程度上吸引用户的眼球。
案例:
CafeMom使用一个显眼的数字作为Facebook广告标题的开始,吸引受众停留,帮助受众群体快速了解他们正在浏览的广告内容。
二、Facebook广告标题使用疑问句,激发好奇心
以疑问句作为标题,能够很好地抓住用户的注意力并且吸引他们去探寻相应的答案。有统计数据表明,以疑问句作为Facebook的广告标题,可以让点击数量比陈述句提升150%,如果疑问句中还包含有“you”这种关键字的话,涨幅将达到175%。
案例:
在下面的例子中,HubSpot使用了标题 “想免费使用Hubspot吗?”。以问句的形式向用户突出显示“免费”的关键字眼。
三、Facebook广告标题不容考虑,命令句
使用语气强硬的动词能够激发人们的兴趣。在确定标题内容之前,要首先明确你希望用户做出怎样的反应。
命令句句式的标题用直接的方式告诉受众行动指令,例如:要求点击、立即下载、参加活动、观看影片等。
案例:
下图是ModCloth的Facebook广告,它采用命令语气的标题”Visit ModCloth IRL in CO”,引导用户点击广告。
四、Facebook广告标题直击“好处”,忽略“特色”
很多人喜欢在Facebook的标题中描述所推广产品的特色,却忽略了产品能够带给受众怎样的好处,而受众往往更看重产品为自己带来的东西,而不是产品本身的功能和作用。站在受众的角度,从受众的需求出发进行构思。
案例:
Slack是一款即时通讯产品,但广告标题并没有提到任何关于技术的具体内容,而是重点介绍了Slack如何帮助用户。
五、Facebook广告标题言简意赅
人的大脑都具有惰性,越是简单的、熟悉的信息,越是能够快速被它注意和识别。
误导性和让人困惑的Facebook广告标题都会减少点击数量,因为几乎没有Facebook用户会花时间去思考你到底想要传达什么信息以及你的产品是什么。因此,标题一定要言简意赅,让人一眼就能明白你所有想要表达的意思。
案例:
Shine Bathroom在他们的一个广告系列的标题中说明:“这款智能设备会自动清洗马桶。” 言简意赅,突出产品特色功能,无需用户自己探索。
六、Facebook广告标题的口碑效应
作为买家,人们总是喜欢跟风够买大家都喜欢的东西,这在心理学上也被称为“口碑效应”。通过建议、测评使用产品的好处,进而给消费者一个为什么要购买的理由。
案例:
Wilco de Kreij在一个广告系列,通过往期学员的真实优质评价吸引其他的受众的注意力。
注意事项
1、不要误导消费者
Facebook广告标题可能失败的原因之一是它与目标登陆页面上的内容不匹配。例如,标题中的如果写了促销价可享受50%的折扣,但是当用户点击广告时,却找不到折扣商品。
2、标题长度在25至40个字符之间
Facebook建议广告标题的长度尽量控制在25至40个字符之间,尽可能地提高参与度,过长的标题容易让用户失去阅读兴趣,影响转化率,因此你的重点应该放在创建易于理解和注重价值的内容上。
3、不应明示或暗示用户的属性或个人特征
广告不得明示或暗示(包括直接或间接表明)用户具有某类个人特征,包括:姓名、种族、年龄、宗教、性别认同、性取向、生理或智力上的缺陷、身体状况(生理或心理)、经济状况、犯罪记录、工会成员身份等。
4、不得使用无礼用语
广告不得包含不雅用语,必须规范使用语法、标点符号、数字和字母。
以上广告的起名技巧并不是什么万能钥匙,而是跟消费者心理学有关系,这也是营销策略的有效依据来源之一。想让你的Facebook 广告能火,就要经营好内容和创意。
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