跨境独立站该如何选品？想要打造一个高质量的跨境独立站，选品是很重要的。所谓七分靠选品，三分靠运营，只有先确定了品，才有后面的定价、备货、网站装饰以及匹配合适的支付、物流等。那么，跨境独立站选品时究竟有哪些思路和方法呢？欢迎点击阅读，分享独立站选品实操干货。
一、运营跨境独立站该选什么品
选品，其实就是选出那些容易卖的、有利润的产品，核心要素就两个：“卖得快”和“赚得多”。简单归纳一下，好卖的产品一般都有以下几个特点：
1、利润空间大
选品要选利润空间大的产品，成本不一定很低，但要有足够大的溢价空间，这样便于你可以做各种促销活动，既能从薄利多销入手，又能将产品进行高、中、低的区分，做差异化营销，覆盖群体更广，自然更容易卖出去。
2、生活刚需品
即便做跑品测试，产品想要获得稳定单量，选品也要尽量往生活刚需品靠拢。如果是综合类独立站，前期也需要通过刚需品进行引流。如果是快消类刚需品，理论上产品的生命周期几乎是无限的，这样一年四季都能卖。
3、轻便和小巧
轻便针对的是重量，小巧针对的是体积。毕竟，做跨境电商，物流成本要比国内电商高很多，物流仓储往往占了总成本很大的比例。所以选品时要优先考虑产品的规格大小，轻便小巧的产品能降低物流费用，提高利润率。
4、小类目商品
小类目商品，也很适合新卖家入场，虽然类目很小，但是竞争者很少，不容易受到市场里大卖家的影响。虽然刚开始可能每天就两三单，但对应的资金投入也很少，总体运营成本低，可以边做边学边调整，积累经验。
5、做优势产品
不管是平台电商，还是独立站卖家，卖家分布通常是呈现正太分布，中间成本的卖家数量比较集中，竞争也很激烈。而成本较高或者较低的卖家，相对来说有一定壁垒，多数情况下这些卖家是在经营自己的优势产品。
二、跨境独立站选品上有哪些避坑经验
如果说选品还有什么成功经验，我只能说成功的理由无非天时、地利、人和，三者如果可以真正联动起来，那么往往难以复制和超越。但是如果你要问失败的原因，这里也可以给大家整理一些关于如何避坑的小贴士：
1、尽量不做大类目
做电商和跨境电商，尽量不做大类目，尤其对于新手卖家而言，不要去做大类目的产品，除非你在运营商能打出独一无二的差异战略，成本能压得很低，或者在短期内获得大量流量。大类目的产品很难做出特色，亮点更不好包装，同大牌和大卖相比竞争力很弱。
2、不要频繁变动品类
不少新手玩家喜欢看各种分析报告，有的报告会提供一些关于热卖商品的建议，但这里面有不少其实还是在抓节日流量。不可否认，万圣节、斋月等可以在短期内带来一波流量。但除非你有自己的工厂或者成熟的供应链渠道，不然选品和换品的成本是很高的。
3、避开垄断性市场
在选品的时候，一定要先调研某个品类是否已经有品牌或者大卖垄断市场，不管是平台，还是独立站。尤其对于想要做DTC的品牌独立站卖家而言，如果第一梯队几乎已经垄断市场，再进入的成本会非常高，除了竞争上需要投入大量广告费之外，不小心还会出现侵权问题。
4、不碰低质量产品
这里说的低质量产品，是指消费者在使用上可能有1年以上的预期，但却在购买后几个月内就出现质量问题。比如像球鞋这样的产品，如果购买后1-2个月内就出现质量问题，则会出现很严重的差评率和负面口碑，严重影响品牌信誉和客户复购。此外，海外用户如果是用信用卡支付，还有可能出现拒付的现象。
三、跨境独立站选品技巧
1、定价控制在30-50美金左右
客观来说，产品定价不是绝对的，具体要看卖家所获取的成本，只能说30-50美金是一个相对合理的售价甜蜜点，这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。
2、产品重量控制在5磅以内
从成本上说，产品的重量越轻越好，5磅（约2.3千克）以上肯定是太重了，除非商品定价偏高，才能覆盖物流和仓储成本。而产品体积不能太大，过大的体积是要额外付物流费用的，而且运输过程中容易损坏，要知道跨境电商一旦发生退货，把产品再从海外运回来的概率，是非常低的，回程物流费一般都会超过商品本身的价格。在选品时，可以试着在亚马逊上找相同尺寸类似商品，依照他们的运送重量来估算独立站的。
3、产品分类排名控制在3000以内
有不少选品工具，比如使用Google Trend谷歌趋势、Semrush营销情报平台等去搜索一下产品的关键词，或者直接在亚马逊中搜索也可以。在输入你的产品关键词后，第一页搜索结果可以至少有2～3个产品在大分类排名是3000名之内的，这也表示这个产品在市场上有一定的需求。但还要再次确认是不是有其他的类似产品也在排名3000名以内，来确保这个产品在市场上的需求程度。
4、产品利润空间控制在75%以上
从经验角度来看，如果在独立站上售卖的产品成本没有控制在25%以内，或者说没有75%以上的利润，运营上肯定会有点被动。我们不妨简单地计算一下，物流费用（头程费、末端配送费）、仓储费、广告费（Google和Facebook广告投放、社媒营销费用）、税费、人工费用，除去这些后真正的纯利润其实并没有那么高。而且还要预留不确定的空间，比如：客户要求退换货、节假日促销降价等等。
5、要会做预判和做周边
（1）做预判
在选品过程中，做预判相当重要，预判主要包含三个方面：
产品未来热度、产品备货计划、产品可能性风险。
产品未来热度，是指这个产品未来的热度走势，还会火爆多久，还是说现在开始卖已经太迟了，如果是后面季节的产品现在是否就要做预热等等。产品备货计划，是说按照现有店铺的每日GMV和广告转化情况，备多少货才能刚好购买，又不用挤压太多库存。产品的可能性风险，这点尤其需要注意，尤其是热度高的产品，比如鞋服类商品有没有存在商标侵权被起诉的可能，玩具产品在使用过程中是否有伤的风险等等。
（2）做周边
无论是国内电商还是跨境电商，选品一定要关注周边。比如海外的某户外电动摩托品牌一夜爆火，带动的不只是摩托产品本身，还有配套的骑行护具比如头盔等。那么，“头盔”在这个时间点、这个地区就有可能成为当下热卖的品类，如果独立站销售头盔的和电动摩托车的品牌风格相同，使用且物美价廉，这个头盔产品就有机会借着这个热度快速出圈，不仅可以增加销量，还有可能借助品牌联名打出品牌影响力。
四、跨境独立站的选品流程
1、同类产品海选
锚定一个有供应链优势的品类，可以是自己非常熟悉的，也可以是进货价相对便宜的，通过各个渠道先统计和选着大量的同类产品。做好数据分析，预判和挑选去潜力产品加入到选品类目表中，同时过滤掉质量差、好评不一、自身优势不明显的品类。
2、产品验证分析
产品选好之后，要结合自身情况，通过各个维度的分析和论证来判断能不能做，怎么做，从哪里开始做。比如推广难易度、费用投入周期、竞争激烈程度、产品是否后期有很多差评、产品是否具有季节性等等。
3、产品数据实测
测品的方式有很多种，可以进行小批量生产或定向采购，先用“子店铺”小金额投一下广告，做好效果统计、归因分析和试点客户的调研。不断收集、总结和提炼分析数据，然后再进行产品优化或者运营策略调整。
4、侵权查询
销售某个产品前，务必要先调查清楚该产品是否有商标、版权和专利，投放广告的时候是否会有关键词侵权等。需要注意的是，把货卖到哪个市场就要去查当地的专利申请，而非只是生产地，比如：国内制造的产品卖到北美市场，可以同时先申请国内专利和美国专利。独立站的风控虽然没有电商平台那样严格，但同样也必须重视。
5、功能实测
选好品确定要卖了，要对产品描述写的功能进行实测。比如：蓝牙音响，充电一次可用一周，要测一下是否真得可以一次充满用一周时间。又比如：充气床垫，可以承重250千克，一定要试一下是否真得可以承受那么重。如果产品广告宣传和产品实际功能没有对应上，会导致差评，差评不仅仅会出现在产品评论区，还有可能出现在海外社交媒体上，影响品牌形象。
6、产品量产
产品进入量产阶段，就要找到合适的供应商。选择是自己生产，还是代理厂家的产品，或者找工厂进行代工，综合优选自己能力范围内且具有一定竞争力的方案。产品开发要针对客户的痛点进行改进，尽可能满足客户需求才能有市场。此外，既要保证产品的质量过关，又要保证供应商可以稳定供货，如果不小心成为爆品，是否有短期内快速加大生产的能力。
更多关于跨境独立站的运营分析，我们可以在《产品定未来 | 独立站选品技巧和策略分析》中阅读。
