LinkedIn是与世界各国的专业人士、商务人士建立联系的非常有价值的工具，作为知名职场社交平台，有7亿商业用户。从最初的招聘网站，到现在集招聘、社交和商业于一体的综合类平台，LinkedIn已经成为跨境卖家的重要客源渠道。因此，用LinkedIn进行营销推广和引流，是非常值得做的一件事。
一、为什么LinkedIn能成为获客平台
1、6.75亿月活用户
Facebook有25亿用户，Instagram目前有10亿用户，Twitter有3.9亿用户，而目前LinkedIn报告有6.9亿用户。
2、超过1/4的美国人使用领英
有27%的美国人使用领英，这也使得LinkedIn成为美国第五大受欢迎的社交媒体平台。
3、用户的文化程度高
使用领英的美国人中有51%受过大学教育，平均年收入超过7.5万美元，具备一定的经济基础和消费能力。
4、30%的交流互动来自公司外部
LinkedIn的开放性，意味着你有机会接触到其它同行公司的销售，发展从2C到2B的业务。
5、超过3000万家公司注册
LinkedIn早期只是用来招聘团队的工具，但目前已经逐渐成为销售和市场人员交流和活跃的领域。
6、59%的销售人员使用领英来做内容营销
与其他社交平台相比，LinkedIn在提供有价值的内容方面，其可信度是其他社交平台的3倍。
7、站内信广告的平均打开率是52%
根据MailChimp的数据，电子邮件广告的平均打开率为21.3%，而在领英站内信的广告，其平均打开率约是该数据的两倍多。
二、LinkedIn的营销逻辑和推广技巧——三度人脉关系
在领英，你和其他人在领英上的人脉关系一目了然，使用领英进行营销，首先要理解什么是三度人脉。搞清楚了，自然就知道怎么拓展更多的潜在好（客）友（户）。
所有的人脉关系，都可以分为一度人脉、二度人脉、三度人脉以及超过三度人脉以外的人脉。
1、一度人脉：对方和你已经成为领英上的好友
打开领英一度人脉的领英个人主页，你可以直接向对方发送消息，也可以查看对方联系方式，并且可以通过对方来扩展属于你的领英人脉关系网。
2、二度人脉：和你有共同一度人脉的领英用户
打开领英二度人脉的领英个人主页，你无法直接向对方发送消息，同时也无法查看对方的联系方式，但是你可以connect对方，向对方发送邀请请求，也可以查看你与对方的共同好友有哪些，以此来进行间接关系推荐。
3、三度人脉：和你有共同二度人脉的领英用户
打开领英三度人脉的领英个人主页，可操作和查看的类型和二度人脉相同，但无法查看你与对方的共同好友有哪些，也就无法进行间接关系推荐。
如果打开超出领英三度人脉以外的领英个人主页，那么你会看到类似的提示，你无法查看到任何资料，这是因为领英需要保护好领英这个平台的生态环境和用户质量，更需要保护好每一位领英用户的隐私和安全性，你必须要等到和对方产生了人脉关联后才能有机会与对方建立直接的联系。
三、如何注册和开通LinkedIn
1、注册LinkedIn账号
打开www.linkedin.com链接，进入LinkedIn官网。
按照步骤依次操作：输入邮箱或手机号，设置登录密码，点击“同意并加入”，然后按照LinkedIn指示一步步操作，验证邮箱，绑定电话号码，完成账号注册。
2、创建LinkedIn广告账户
LinkedIn账号创建成功后，在浏览器中打开www.linkedin.com/campaignmanager/accounts链接，进入LinkedIn营销管理工具页面以创建LinkedIn广告账户。如下图所示：
就差最后的临门一脚，绑定信用卡！
进入处于已停用状态的账号（单击账号名称），之后按下图所示进入账务中心页面。
打开账户中心页面，接着点击页面中间的“添加信用卡”按钮，按照要求输入信用卡信息（使用VISA或MasterCard信用卡）
直至此步，一个LinkedIn广告账户才算创建成功，不需额外成本，不需充值一两万，就能轻松拥有自己的LinkedIn广告账户！
四、怎么给LinkedIn创建和设置推广活动
1、创建一个推广活动
单击推广活动群组名称进入推广活动页面。
按操作提示创建推广活动。
2、选择推广活动目标
设置推广活动时首先选择推广活动目标，此目标是希望用户在看到广告时做出什么行动，根据LinkedIn说明，选择推广活动目标有助于帮助他们定制推广活动设置，在既定目标下实现不错的ROI，并显示相关数据报告。
推广活动共有三个目标：知名度、考虑度、转化量
3、指定广告受众
接下来选择目标受众的参数。定位广告展示给什么人群，目标受众越具体越相关，则效果越好。
首先，为推广活动选择至少一个地理位置。你可以定位至整个北美地区，也可以定位至某个州的某个城市或县。此外，你需要选择广告以何种语言来展示，LinkedIn支持以19种语言来撰写广告，包括西班牙语、法语和德语。
接下来，添加新的定位条件，建立目标客户群体。
公司
如果你的目标受众就职于某家公司，则可以直接将此公司作为目标。此外，你还可以按行业（如法律，制造或金融）和公司规模来定位公司。
会员特征
如果你的受众群体偏向某个性别和/或年龄段，则可在此处进行具体设置。
教育
如果你要定位具有特定教育背景的人，则可以根据会员就读的学校来定位。此外，还可以根据专业和学位来进行定位。
工作经历
如果你的产品或服务适合首席财务官，那么只定位职位头衔中带有“ CFO”的用户将能用较少的预算达到较大的转化。
此外，你还可以选择会员技能/经验年限/职位级别/职能类别定位，例如市场营销、财务计划、风险管理等，考虑一下你的目标受众擅长什么或追求在哪方面的提升，然后定位具有类似技能的用户。
兴趣和特征
在LinkedIn上有专门的群组，这些群组里面聚集了很多兴趣相似的人，在群组里面讨论某个话题或行业趋势。如果你的目标受众对某个话题非常感兴趣，或者想在某个领域成为意见领袖，那么兴趣和特征定位可能是一个理想选择。
4. 确定广告形式
选择不同广告形式时，右侧的预计效果框也会跟着发生相应的变化。此功能是在分析推广活动参数（出价，预算，定位，开始/结束时间等）并参考类似的推广活动和广告主后得出。
5、选择投放网络
决定是否要将广告投放在LinkedIn受众网络上，也就是将广告投放在LinkedIn的第三方平台和网站中，以获得更大的覆盖面和曝光量。
注意：并非所有广告类型都提供此选项。
6、设置预算和计划
设置适合本公司的预算，计划和出价
预算：
可单独设置每日预算，永久预算，以及同时设置每日预算和永久预算
注：单个系列每日最低预算为10美金。
时间表：
可持续对广告进行投放，也可选择投放开始时间和结束时间
出价类型：
可选择自动出价，优化过的单次点击成本出价和最高千次展示成本出价（CPM）
五、怎么制作LinkedIn广告
此部分取决于你为推广活动选择了哪种广告形式。完成了上述的推广活动创建后，系统会提示你开始制作广告。
有八种类型的广告可供选择：
1、赞助内容广告
赞助内容允许你在LinkedIn上向目标受众推广公司页面上的帖子。领英广告更加注重内容，因为74%的B2B买家最终会与首先向他们提供有用内容的公司合作。目前相对其他平台来说，软性广告还是相对比较少，大家认为LinkedIn是一个“值得信赖”的专业内容来源。
广告位置：原生广告位于LinkedIn feed信息流中。
结算方式：赞助内容允许用户按照点击付费(PPC)或按千次印象付费(CPM)。
2、文字广告
文本广告快速且易于设置和管理，可以为网站或LinkedIn公司页面带来流量。文字广告以三个一组的形式显示，通常以“你可能感兴趣的广告”或“促销”为标题。只能在PC用。
广告位置：LinkedIn文本广告显示在用户新闻提要和LinkedIn Messenger的侧边栏中。
结算方式：LinkedIn文字广告允许PPC或CPM。
3、InMail广告
InMail类似站内信，允许你通过LinkedIn Messenger向目标LinkedIn用户发送个性化消息，广告的显示方式与常规InMail相同。这些邮件包括可自定义的主题、正文文字和行动号召按钮。
每个LinkedIn用户在45天内只能收到一封InMail广告邮件。这确保了用户不会被太多的广告轰炸。
此外，InMail赞助广告邮件仅在用户在站点上处于活动状态时才会发送给用户。
4、视频广告
这个类似youtube广告
5、展示广告
登录LinkedIn帐户，查看栏目。你会注意到一个叫“Promoted”的部分。这些是LinkedIn的展示广告。展示广告也可以位于顶部，你也可以使用展示广告来拉动更多的LinkedIn群组成员，并推广你的企业的LinkedIn页面来吸引更多的用户。
设置营销目标可以针对特定的客户群体，这个和facebook广告类似：设置受众、预算、覆盖范围等来影响CPM。
6、直接赞助内容
直接赞助内容与标准的内容广告不同，它不会显示在你公司的LinkedIn页面上，而是只发送给你选择的目标用户。直接赞助内容可以非常有针对性，先与一小批观众一起尝试内容，而不必与整个受众分享信息。
7、Dynamic Ads动态广告
LinkedIn的动态广告Dynamic Ads会根据观看者的不同而变化。具有很强的针对性，使用个人资料和其他相关数据来传递个性化消息。
8、潜在客户表格
LinkedIn潜在客户表格是平台内广告，用户在其中提交信息，通常是为了换取广告主提供的内容。比如新闻内容中，单击“下载”会将用户带到一个表单，用于收集潜在客户信息。
以下广告制作以创建以销售线索挖掘为目标的推广活动为示例。
按照LinkedIn广告要求依次填写和选择所需项目，如下图所示：
表格详情：在此项你可以选择要搜集的客户信息，如姓名、公司、职位、工作电话、邮箱等，以便及时与客户取得联系，进行进一步的沟通。
按照如上步骤进行操作，你也可以自行进行LinekdIn广告投放。
想要了解更多内容，我们在《6个小妙招 | 助你开展LinkedIn线上营销》有更多分享。
