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保姆教程 | TikTok如何起号、数据优化和内容创新

关于TikTok的基础内容,我们在之前的文章《TikTok运营保姆级教程》和《TikTok账号运营与营销实操教程》中有过一些分享。

一、如何快速开启TikTok账号

1、明确注册TikTok 账号的目的

无论是做TikTok 自媒体,还是投放TikTok 广告,在此之前最好都要先熟悉一下TikTok的整个机制。最好的熟悉方式,就是自己尝试注册一个TikTok账号,这就跟在国内玩抖音是一个道理。你可以借此熟悉一下国外的文化环境,掌握基础的网络技术(毕竟翻墙还是有门槛的),最重要的是要把自己当做一个客户去感受、学习和总结一下TikTok上的优秀内容博主是怎么运营账号的。一定要站在客户的角度,去思考什么样的视频内容会吸引到你,然后才是变现。

2、匹配优势能力资源

在运营TikTok账号时,我相信一开始99%的朋友都希望通过创作内容来吸粉。但在做内容之前,一定是选择某个领域进行发力,这个选择对下一步的计划起着决定性的作用;因此,如何做好定位是我们一开始最需要关心的事。在此之前,我想提醒各位的是,一定给自己做好定位:有什么样的资源和能力,我应该什么领域进行深耕下一步才是我要发什么类目的内容,是做吸粉,还是引流,再后面才有云控、直播和广告投放这些进阶的解决方案。

3、严格执行起号过程

我们可以简单把进入TikTok的起号分为三个阶段:

第一个阶段是账定位阶段,属于冷启动阶段。假如你要做银饰这个类目,你就要多刷银饰类目下的视频,要有完播率,即完整地看完视频。然后要给这些账号多点赞、转发和评论。这个阶段的道路要铺好,方向一定要垂直,这样TikTok才会给你的账号打上银饰类标签。

第二阶段属于内容发布阶段。当我们哪天发现TikTok给我们推送的内容都是银饰相关或者周边的时候,说明账号已经被打上银饰标签了,这时候我们就可以开始发布一些内容。内容可以搬运剪辑和夹杂自拍,注意做好去重务必使内容更加接近原创。视频的实时数据肯定会有变化,一天发3个以上好进行测试比较,内容上切记不能重复。有条件的可以多账号测试,然后根据反馈数据不断发布改良后的视频继续测试,找到播放量和节奏稳定的内容风格

第三阶段是精细化放量阶段。排除技术原因,当账号的基本内容和风格基本建立之后,视频有相对稳定的播放量以后,接下来要做的就是通过各种工具放大内容矩阵,从而产生更多的相关内容,获取相关流量。流量不行,只有三个原因,网络环境受限、账号违规操作、内容过时无亮点。可以试试云控产品但不推荐,绝大多数很不稳定也不安全、容易被限流、禁播、封号,最终成本的一定比TikTok广告更高且不可控。一定记住,TikTok是靠广告费生存的,羊毛有但能不能薅到是关键;除此之外,世上没有什么万能公式,不管是做自媒体还是投放TikTok广告,自始至终都要不断培养自己的网感,每天都要修正、优化策略、创新内容。

4、视频深度剪辑去重

对0基础的新手来说,视频剪辑很头疼,“去重”更是头疼,稍不注意就会被官方判定为抄袭,限流甚至是关小黑屋。要知道,在每次你上传视频后,TikTok系统第一步就是通过算法,将你的视频与数据库里面已有的视频进行比对,如果重复比例很高,则会被平台判定为搬运。

4.1检测手段

①九宫格检测:TikTok系统会把1个视频分割成九宫格模式,通过参数数据库做比对检测

②抽帧检测:TikTok系统会从整段视频中抽取一定的帧数画面,通过参数数据库做比对检测

客观来说,不是原创的视频,发布时一定要进行必要的剪辑。此外,所有的去重手法都不是万能的;特别是使用热门的视频素材进行剪辑,这些素材已经经过无数人的搬运,如果没有进行一定比例的去重,大概率会跟同行视频很相似,就会被平台判定为搬运。常规解决办法是,你要么够找到偏冷门的视频素材,又或者尝试使用以下手段进行深度剪辑。

4.2去重方法

①掐头去尾:裁剪掉视频前后的一定比例的片段

②镜像变速:将整个视频镜像处理或者对其中某几个部分做翻转、进行加速/降速处理

③放大缩小:将原视频放大或者缩小

④抽帧删除:在不影响内容表达逻辑的前提下,抽取和删除中间的细碎片段

⑤视频转场:对视频进行切割,然后在中间添加转场特效,也可以设置入场、出场动画

⑥滤镜特效:加入合适的滤镜或者特效,或者增加画中画

⑦添加素材:加入部分文字、贴纸等来降低被检测的概率

⑧重置音乐:将原视频关闭原声,加入新的配音和背景音乐
以上就是常用的几个二次剪辑去重的方法,无论是用剪映、PR还是Capcut剪辑,都可以用。当我们熟练视频剪辑后,可以运用剪辑软件中更多的功能。剪辑手法不是说完全可以避开TikTok算法检测,做的细致一点、做出二次“伪原创”的视频,才能尽量避免算法的检测。

当然,也有很多视频处理软件,比如之前提到的去MD5值。其实所谓的MD5值,只是一种被广泛使用的密码散列函数,可以产生出一个128位(16字节)的散列值(hash value),用于确保信息传输完整一致。简单去掉MD5值,未必可以逃过TikTok算法检测,所以还是直接修改内容更加有效。

二、如何从数据方面优化TikTok账号

给TikTok账号做数据分析,是运营好TikTok必备的一项重要基础技能;通过数据分析,可以帮助我们更好地理解tiktok平台的内在逻辑,以及对自身账号的运营方向进行优化调整。

1、TikTok账号数据分析的两大指标和提升策略

在对TikTOK进行数据分析时,需要从两个维度出发,一个是视频指标,一个是账号指标

1.1视频指标

视频指标包含的内容有:播放量、点赞率、评论率、转发率、完播率、播放总时长、平均播放时长、视频流量来源、观众分布地区以及占比;

我们首先看下视频维度的几个重要指标,以及对应的提升策略:

 ①【完播率】是最核心的视频指标,指的是完整看完视频的观众占所有观众的比率。如果完播率高,那就说明视频质量高,观众喜欢看这类视频,从而影响平台进一步提升你的流量。

 如何提升完播率?开头三秒吸引关注,展现核心内容,同时整个视频保持良好的节奏感。

 ②【点赞率】点赞率=总点赞量/总播放量;一般点赞率高于2.5~5%,说明这是一个优质的视频,如果低于这个参考数值,说明视频优化空间比较大。

如何提升点赞率?视频要有共鸣点,让用户能够自发为视频点赞,也可以在视频里面放入提示贴纸,也可以提升点赞量。

③【评论率】评论率=总评论量/总播放量;一般评论率能够在0.5%以上的视频都是很不错。

 如何提升评论率?一方面要加强内容的槽点,引导观众互动,加强情绪共鸣。

 ⑤【转发率】转发率=总转发量/总播放量,一般转发率的及格线是0.3~2%。

如何提升转发率?内容要有价值感、新鲜度和稀缺性,具备新奇特属性。 

⑥【流量来源】TikTok视频的流量来源途径有很多,有推荐流量、粉丝流量、主页进入、搜索进入、音乐进入、标签进入等。这里面最有价值的是系统推荐流量,系统推荐流量的数值越高,视频的播放量肯定也就越高。30%是一个重要节点,以此判断账号没有被限流。

如何提升系统推荐量?保持更新的频率、提升内容的质量、定期切换结构和风格。

1.2账号指标

账号指标包含的内容有:关注量、粉丝量、点赞数、粉赞比、发布视频数量、第一条发布时间、近期发布频率、粉丝地区分布、性别分布。

我们再来看视频维度的几个重要指标,以及对应的提升策略:

①【粉赞比】是最核心的账号指标。粉赞比=总粉丝数/总点赞数。一般粉赞比的及格线在1:6以上,大于这个比率就表示这个账号的粉丝黏性比较大。

如何提升粉赞比?一是保持账号内容的垂直度,二是保持每天、每周和每个月的更新频率。 

②【粉丝分布情况】可以简单分为性别分布、地区分布、年龄分布。如果是有性别指向的账号,判断标准为单性别最好可以大于70%,如果单性别低于70%,那么说明账号粉丝不精准;如果主要目标地区的比率只要可以在20%以上,说明账号的粉丝还算准确,反之则不准确;而年龄分布上,判断标准为至少50%以上的粉丝为成年人,毕竟成年人才有直接的购买力。

 如果粉丝分布情况和目标设定有偏差,那么就需要重新设计内容,再次强化内容的垂直度,必要时调整账号标签;如果偏差太大,修正的成本太高,直接放弃老账号,重新运营新账号。

TikTok账号数据分析
TikTok账号数据分析

三、如何对TikTok账号进行内容创新

内容定位和测试的过程中,我们需要注意这五个重要维度:

1、精准度

不管卖什么产品,了解用户是第一位的,我们要借助产品特点进行分析,按照分析找到产品的用户画像。比如卖银饰这个产品,喜欢银饰的用户有什么样的特征,大概在什么样的年龄,男的多还是女的多,对款式有什么偏好。这个过程的关键在于主动思考,而不是被动调研。

① 首先,根据自己的调研和经验,选择合适的主题和视频素材进行发布测试;

② 其次,要关注用户的评论,了解他们需要什么,在同用户交流中获得反馈;

③ 最后,找到用户痛点进而提炼成卖点,整合进视频内容、标签和文案当中。

2、匹配度

不管做什么产品,内容与产品一定要匹配,账号一定要垂直。如果你有多个类目的产品,那就多做几个账号,不建议混淆品牌和行业领域。不然TikTok也不知道你究竟是什么的,不知道该把你的内容推荐给谁。比如你一会发银饰的视频,一会发汽车的视频,你说你想卖车载饰品,那么这个视频的重点一定是突出饰品,而不是突出汽车,这个就是需要注意的。以广告素材为例,内容元素选择搭配上,除了汽车和饰品相结合的场景外,还得有银饰本身的特写视频和匹配的文案。再比如我们卖球衣这个产品,一开始可以是近期热门的比赛视频,有热门才有话题流量,才能找到产品的粉丝受众;接着再搭配一段开箱视频和产品特写或者厂房库存,这部分的功能主要是突出产品质量和厂家实力介绍,与客户建立信任基础;最后就是明确提示产品价格的价格优势和竞争力,引导意向客户点击进入落地页进行购买。

广告视频结构参考:银饰特写+场景特效+产品卖点或促销,20~25S,3个核心标签

3、兴趣度

不管做什么内容,一定要有趣,抖音和TikTok首先是兴趣电商,其次才是社交电商;视频能否吸引眼球和打动客户,是产品能否转化的核心

很多擅长做跑品测试的卖家,一开始就是通过海量视频吸粉和获客,视频可剪、可拍、可混搭。因此,我们在做视频的时候,可以根据某个原本在如亚马逊等货架电商上已经卖的很好的产品,去找一个相关的视频素材进行剪辑和策划,引流到独立站上面完成成交。要找到适合产品的内容,只有通过有趣的视频素材,才能更大程度突出产品特色和更好地吸引人群

4、创新度

确定一种稳定的风格后,并不意味着每天都发同样内容的内容,切记一定不能重复,无论是自媒体视频还是广告视频,都有生命周期。短时间内参考同类视频的爆款模型,会吃到一定的流量红利。但长期都是同样的内容结构、场景动作和套路流程,就没有什么新意了。视频的推荐量、完播率、互动率和账号的关注度都会迅速下降。基本上,两周要更新一批素材。

5、实用度

视频需要创意,但花里胡哨、主题不明确的视频一点用都没有,视频一定要注重实用性,内容本身的价值更能吸引用户。你的视频足够奇特,但解决什么问题,或者满足了用户哪方面的好奇心和求知欲,这才决定了视频是否能够吸引更多的人,所以一定要注意内容的实用性和功能性。举个例子,比如动物和运动广告的关系。视频第一眼是一只飞速疾驰的猎豹,猎豹代表了速度。当你穿上跑鞋后,可以追上猎豹或者与猎豹并行,这个就是创意。再举个例子,假如你是卖戒指的,这时候你会看到同行爆款视频下面的评论,一群人在讨论颜色,你一定感到很奇怪。实际上,不同的颜色代表了不同的星座或者花语,而不是单纯的好看。

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