关于TikTok广告投放，我们主要讲解4个部分的内容：
- TikTok广告适用产品
- Tiktok广告类型介绍
- TikTok广告创建流程
- TikTok广告像素配置
一、什么样的产品适合在TikTok上做广告
越来越多品牌在TikTok上做广告，推广他们的产品，但不是所有的牌子都能获得正向的收益。那么，什么样的品牌或者产品更加适合选择在TikTok上投放广告呢？
这里，我们总结了三种：
1、年轻群体喜欢的品牌
截止2021年底，TikTok应用程序全球下载超过20亿次；这里面大部分以年轻群体为主，他们每天在TikTok上花费的时间大约在80分钟，而平均每个TikTok用户每天要打开该应用8次。
2、年轻群体消费得起的品牌
虽然TikTok上的受众很大，暂时还没有一个基于年龄段的更为细致的人群数量统计，但90后和更年轻的00后是已发现的、最大的潜在客户群。63%的美国TikTok用户，年龄在10到29岁之间。
3、拥有国际受众的品牌
与其他社交媒体网络不同，TikTok并不是从美国开始发展的；印度目前拥有最多的TikTok用户，俄罗斯、墨西哥和巴基斯坦等国也都有数以千万计的人在这个平台上，TikTok在全球141个国家和39种语言中可用。
二、如何在Tiktok上做广告
TikTok广告可以分为 官方付费型 和 非官方付费型 两种：
1、官方付费广告
1.1 In-feed 广告
In-Feed广告就是信息流广告，出现在你滚动浏览For You页面时出现在用户视频之间的视频广告。
广告特点：
① 时长：最长可达60s，9-15s为最佳时长
② 出现位置：【For you】选项
③ 展示：竖立、满屏
④ 支持各种call-to-action，比如下载软件、进入官网等等
效果指标：
① 展示次数
② 点击次数
③ 点击率
④ 视频观看次数
⑤ 视频观看长度：3s关闭、10秒后关闭
⑥ 视频平均播放时长
⑦ 视频互动：点赞、转发
In-feed广告是现在唯一提供给自助广告客户选择的广告方式。
广告案例： 美宝莲tiktok创作一个带有朗朗上口音乐的in-feed广告，提高他们在日本年轻一代中的市场额和品牌知名度。
广告还可以在视频底部放call-to-action的按钮。例如，你可以鼓励用户马上下单、下载你的app，或直接从TikTok跳转到你的网站。
广告缺点： 这类广告视频不足是穿插在普通用户的视频里，可以被用户快速地刷过去，所以在广告开始的2-3秒内要有足够的亮点吸引你的受众。
1.2 品牌Hashtag挑战广告
在品牌标签挑战中，品牌可以要求TikTok用户根据要求表演的方式拍下来，比如编排好的舞蹈，然后用特定品牌Hashtag发布。
广告特点：
① 时长：持续六天
② 方式：用户点击品牌tag参与挑战
③ 位置：Discovery页面的顶部或附近
④ 展示：单独品牌挑战页面，含活动发起品牌简介、品牌链接、活动挑战规则和当前参与挑战的热门视频
广告案例： elf Cosmetics创建的#eyeslipsface 挑战就是一个例子。elf Cosmetics制定规则，要求用户以首名为“Eyes.Lips.Face”的歌曲为背景音乐展示他们的自然美。 参与挑战就有机会有机会赢取价值 250 美元的 elf Cosmetics 化妆品和护肤品。这场活动最终成为 TikTok 上传播度最广的挑战活动，近 500 万用户参与到活动中，还获得了高达 77 亿次的浏览量。
广告缺点：唯一的不足是这类广告的花费一般较高，如果你的banner要出现在TikTok的Discovery页面上，花费金额最高可达15万美金。当然也有可以减少花费的办法，那就是跟网红合作，利用网红的影响力推广你的活动。
1.3 Brand Takeover广告（品牌开屏广告）
每当打开app，就会立刻显示出来的广告就是Brand Takeover广告。Brand takeover是三到五秒的全屏视频广告。
这类广告不仅会在用户打开app时立即显示，而且还可以作为静态图片、GIF 或视频出现在 “For You”的推荐页面上，品牌可以放一个可跳转的Hashtag或网站链接。
广告特点：
① 时长：3-4s
② 位置：app打开时立即显示，“For You”页面
③ 展示：竖立、满屏
④ 方式：静态图片、GIF 或视频，提供可跳转品牌tag或品牌网站链接放置
⑤ 用户每天只能看到一个 Branded Takeover 广告，这意味着竞争相对较少
广告案例： Guess Jeans在 TikTok 上宣传#InMyDenim Challenge的例子。下面最左边的照片是Brand Takeover。
在广告活动开展 6 天后，5,500 名用户使用#InMyDenim 标签创建了视频。所有参与活动视频的浏览次数共超过 1050 万次，参与率为 14.3%，并且有超过 12,000 名用户关注了 Guess 的 TikTok 帐户。
广告缺点： Brand Takeover是独家广告模式，用户每天只能看到一个 Brand Takeover 广告，所以花费较高，适合资金充足的大型品牌。根据Voluum.com统计的数据，若每天500万次展示，每天要花费5万美金。
1.4 TopView广告
TopView广告是基于In-feed广告和Branded Takeover广告结合变化后的广告。
广告特点：
① 时长：最长可达60s
② 位置：app打开 5 秒后出现
③ 展示：竖立、满屏
④ 方式：自动播放和声音全屏视频
⑤ 视频下方支持添加call-to-action，可添加指向内部或外部页面的链接
广告案例：以下是Balenciaga 使用 TopView 广告为他们的商店页面增加流量的案例。精美全屏视频，清晰简洁的品牌logo，再配合call to action按钮，成功获得超过2300万展示量，点击率约为18%。
广告缺点： 跟In-feed广告有同样的缺点，可以被用户快速地刷过去，所以广告视频要有足够的亮点以及高质量的制作吸引用户。此外，价格高。
1.5 品牌特效广告
品牌特效广告类似于Instagram的AR滤镜，用户可以将这些特效添加到自己的视频中。
广告特点：
① 时长：可持续10天
② 方式：用户使用品牌自定义特效、表情、滤镜制作视频
③ 鼓励用户直接与你的品牌互动
④ 可结合品牌Hashtag挑战广告
广告案例： 以下就是一个结合Hashtag挑战的典型特效广告案例。PUMA在#FlashOfFuture 下推广他们的Future Flash系列，最后这个活动获得了 5.875 亿次观看。
2、创意广告
广告，即广而告之，其最终目的是让素材尽可能触达最大面积的客户，让新客户群体知道了解你的产品。
在TikTok上，有钱烧钱，没钱补创意。TikTok官方广告目前费用都偏高，且不一定适合每个人，因此可以剑走偏锋，利用tiktok自带的视频特色。结合自己产品特色，通过用户的转发和评论引发群众反响的方式，同样走出广告效果。与传统社交媒体不同，TikTok 的热门趋势内容更新得非常快，有些话题可能这一周流行，下一周就不流行了，广告是有生命周期的。
紧抓潮流趋势，利用当前热门话题内容制作视频可以很巧妙地蹭一波免费流量。
以下是一些TikTok 常见的互动玩法：
2.1 视频合拍
TikTok也有很多滤镜和特效，用户可以在其视频中使用这些滤镜和特效。而合拍是其中比较热门的特效，可以让用户跟自己喜欢的视频一起录一个互动视频。
① 比如说跟画中人物比舞的：
② 跟歌手或者音乐人合唱的：
③ 趣味九宫格的：
④ 和产品相结合就是之前做过案例分享的【专家+网红】配组合：
以上这些例子全都拥有过亿的浏览量，除此之外还有演戏、延续故事发展等等合拍玩法。所以要懂得善于利用并拍出有创意的合拍视频，吸引用户关注，增加粉丝。
2.2 创建和重用声音
TikTok有一个海量的声音库，包括歌曲片段、演讲、电视或电影对话，或随机的用户评论。一旦用户在视频中产生了新的声音，它就会被保存到声音库里，然后其他用户可以重复使用。
这种玩法让一些本来不太出名的音乐人一下子火了起来。比如 Lil Nax X，他的歌曲“Old Town Road”在大红前首先在 TikTok 上大受欢迎，使用标签#oldtownroad的视频获得了1亿次的展示量。
经过重新混音后，持续 19 周在 Billboard Hot 上的100首热门金曲排行榜中位列第一，是他音乐生涯中历史上最长记录的一次。
2.3 舞蹈挑战
当第一个用户用一首特定的歌跳一个具有魔性的编舞，很容易就吸引其他人的关注从而获得巨大的播放量。
例如在 The Git Up 挑战中，参与者用Blanco Brown的同名歌曲中选定的一段音乐跳一段舞，有自己重编的，亦有模仿。这个挑战发出的第一人Harvey Bass的编舞。 虽然这个挑战不是由 Brown 或他的团队发起的，但使用#thegitup 标签的视频获得了超过 1.57 亿的观看次数。而Blanco Brown这首歌亦在 Spotify 上获得超过 1.27 亿次的播放量。
3、与网红合作
跟网红合作，与他们的受众分享你的品牌。选到了合适的人可以给你的广告带来巨大的回报。
有一项研究表明，在网红营销上每花费1美元，品牌就能看到6.5美元的回报。 在找合适的网红时，要注意以下几点：
- 相关性。如果你是卖能量饮品的品牌，那找一个化妆网红就不太合适
- 影响力。粉丝数量和粉丝互动率，可以将点赞、分享、评论的人数作为筛选指标。
- 地点。无论你的品牌是当地的小品牌还是国际性大品牌，可以让网红的核心受众知道你的产品才是最重要的。
你可以在发现页面的用户标签中找到各种各样的网红。只要在搜索栏中输入一个主题，就可以马上查到他们的粉丝数。点击他们的资料页面，就可以找到其他数据，比如有点击量、观看量。
除了传统的雇佣网红拍摄产品review视频，很多品牌会选择利用上面所说的三种TikTok玩法跟网红合作。 比如，CashApp 就跟网红合作用一首歌的方式在TikTok上传播并宣传他们的品牌。
TikTok现在还给品牌和网红合作提供一站式服务的工具Creator Marketplace。通过这个工具可以利用实例和数据搜索完美的网红进行匹配合作。
三、TikTok广告创建的基本流程
找代理商开完户，你就可以开始投放广告了。
1、创建的广告账户
1.1 从TikTok for Business登陆页面点击 “开始”，然后输入你的地区>业务类型>点击下一步。
1.2 填写你的详细资料 > 点击注册。
注册完成，你可以开始在TikTok上投广告了。
2、创建一个广告系列
与FB广告和Google广告相似，TikTok也有一个层次结构：广告系列>广告组>广告。
2.1 进入广告管理器顶部的 “Campagin”标签，点击 “Create”。
2.2 选择你的目标。根据你的营销目标是什么，可以选择认知、考虑或转换。
当你创建一个广告系列后TikTok会自动让你转到广告组部分。
3、创建一个广告组
3.1 选择你的广告位置（默认选择自动放置）
3.2 选择推广类型、URL、显示名称、头像以及用户跟广告互动的方式
3.3 决定是否要使用TikTok的自动创意优化
这是TikTok为小企业创建的工具之一，可以根据你提供的图片、视频和文案建立广告，不断地测试出效果较好的素材。
3.4 挑选你的受众目标。
你可以根据人口统计学和兴趣来定位受众，也可以从你的客户档案、网站流量、应用程序活动或以前的广告参与中创建一个自定义受众。 要从网站流量建立自定义受众，需要在你的网站上安装TikTok Pixel。
TikTok Pixel可以帮助你优化广告，将广告的成功与客户在网站上的行为联系起来。
3.5 选择每日预算或总预算，可以排期投放
3.6 设置你的竞价计划
3.7 点击下一步，就可以创建一个新的广告了
4、创建一个广告
4.1 上传视频或图片素材
TikTok可以把静止的图片变成视频，但一定要遵循TikTok的广告规定，例如像素，时长都有规定。
4.2 填广告文案，选择行动呼吁按钮（call to action）
4.3 点击提交，就进入下一步广告审查。
5、分析TikTok广告效果
5.1 在Ads Manager看数据
通过TikTok的广告后台可以看到你的广告状态和效果。
- 广告和活动的当前状态
- 所有广告的CPM、CPC、CPA、CTR、转换率以及更多指标
- 当前的广告支出
跟其他社交软件一样，也可以通过一次点击导出结果，方便分析数据。
5.2 在广告系列页面上获得更多数据
跟Facebook广告的后台类似，TikTok的广告后台也可以通过广告系列>广告组>广告，可以一层一层地查看广告效果。
也可以按照你想要的数据创建一个数据表，创建步骤如下：
① 选定一个日期范围，比如2019年3月到2019年7月。
② 从列表中选择一些参数，然后就能看到3月1日至7月31日期间你的广告效果。
6、TikTok广告投入费用
计费方式：
- CPC ：点击付费
- CPC： 广告目标转化出价
- CPM：千次展示出价
- CPV： 单次曝光计费
根据不同的客户不同需求，有不同计费方式选择。另外，比如曾经有段时间，tiktok给出的广告收费标准（仅供参考，后期必然会调整和变化）。
Brand takeover：5w刀/天，保证有500w次的展示；
In feed 信息流广告：10刀/次展示，最少预付600次展示费用；
Hashtag challenge: 15w刀/天
品牌滤镜、动画效果：8w刀/天
国内投放TikTok广告还是以信息流为主，价格因程序化采买成本、竞争激烈程度和投放强度、投放策略等因素都不一样。无论是官方付费广告还是自主创意视频，都需要重视其内容创作及创意；TikTok广告的效果，归根结底是内容的竞争。
四、TikTok广告账户Pixel安装及事件配置教程
开通TikTok广告户后，第一件事要做的就是安装Pixel，不同的独立站后台不一样，但原理基本想通。
1、创建Pixel
登录广告管理平台后台，点击资产>事件>网页事件：
跳转新页面后，点击设置网页事件>TikTok Pixel
设置Pixel名称，不会展示给用户，主要是给自己辨别。
选择手动安装Pixel代码，并选择标准模式。
如下图，点击复制Pixel代码，之后就进入下一步，到要关联的网站安装pixel。
2、安装Pixel
目前大部分市面上的代码都在平台后台的主题Theme中。
下面以shopify为例：首先要注意的是，shopify店铺必须禁用访问店铺密码，Pixel才能抓取数据。
如下图，依次点击模板>theme.liquid，找到<head>，如果找不到，选择搜索即可。找到后，在<head>后面另起一行，将代码粘贴。
粘贴完成后如下图，代码以<script>开头，以<script>结尾，确认无误后选择右上角保存即可。
回到广告管理平台，建议将“允许使用第一方Cookies”、“自动高级匹配”全部打开。
填入shopify店铺网址，点击验证。
如果之前的步骤都没有错误，那么会出现下图中的绿色图案提醒“Pixel代码已验证”，点击下一步。
Pixel代码安装完成。
安装完成后，我们要对安装的结果进行验证，这里可以用谷歌插件TikTok Pixel Helper进行验证。
插件安装完成后，如下图，打开安装了pixel的shopify网站，点击插件ikTok Pixel Helper，就会提示该独立站是否安装了TikTok Pixel。
3、配置事件
Pixel安装完成后，意味着广告平台可以抓取shopify的数据。接着，我们就要“配置事件”，让广告平台抓取shopify的添加支付、加入购物车、用户浏览情况等更为具体的数据。
进入资产>事件后台，如下图：
点击添加事件。
可以选择URL事件和点击事件，大家根据需要进行选择。
比如选择点击事件，可以创建事件类型的具体内容，如加入购物车、点击按钮、支付完成、完成注册等。
设置完成后，系统就可以追踪用户在网站内的活动，就可以投放广告了。
