跨境卖家们谈及社媒工具，可能大部分的人脑海中的第一反应就是Facebook、Linkedin、Twitter以及现在大热的TikTok等这些大家非常熟悉的社媒大户。之前我们就跟大家介绍过一个图片社区Pinterest，在《从0到1手把手教你运营Pinterest》中有过初步介绍。今天，再跟大家继续聊聊这款海外小红书Pinterest。
一、什么是Pinterest
Pinterest一个免费的图片社交平台，成立于2010年，仅用了三年就跻身于全球社交平台的前十，发展如此迅速可见这个平台带来的流量也是不一般的。人们还给它起了个别称：图片版的Twitter，偶尔也叫Pin图。
打开Pinterest主页后，它的首页会出现长短不一的几列图片，看起来就好像瀑布一样，这种模式也被称为“瀑布流”,看起来比较好看，这是Pinterest图片形式展现的一个特点，而且查看图片不需要自己翻页，新的图片不断自动加载在页面底端，让我们看到源源不断的新图片，这位我们节省了翻看的时间。
用户在Pinterest上面能够发表自己的pin图，也能够转发喜欢的的图片，还可以将自己喜欢的图片收藏进自己归好类的收藏夹。当然，作为一款能够社交的工具，Pinterest自然也少不了在图片下评论，与其他用户交流讨论。从营销的角度出发，用户会在看到好的推送后，会触发其登陆网站搜索新品。因此，Pinterest是一个适合各类出海商家的推广平台。
二、Pinterest有什么优势
1、Pinterest强大的资源
Pinterest拥有大量用户和媒体资源，适合进行共享。Pinterest做的非常特别，与Facebook相比，Pinterest上面的用户参与度更高，从而形成了联系更紧密的社区；更重要的是，这些用户会使用Pinterest来寻找灵感，这也是人们使用Pinterest的一个重要的原因，他们希望与其他用户分享自己新的灵感和想法。
仅仅在其成立四年之后，Pinterest就成为了排名第二的社交推荐类媒体网站，Pinterest发布的内容具备很高的曝光和传播价值。
2、用Pinterest进行受众分析
无论你提供什么样的产品服务，出口什么类型的商品，在Pinterest上几乎都可以找到同款，同时很多在热门话题下也可以轻松的被搜到；Pinterest上的受众分析可以让各位卖家们更好的了解自己产品的受众。
案例分析：
下面是一个做厨房油烟机卖家的Pinterest后台的受众分析，分析中显示了受众的年龄、地区、共同兴趣等。有了这些数据，卖家们可以很好地评估用户对不同产品的需求，从而减少不必要的操作和资源浪费。无论是在与其他用户的沟通中，还是在创建Pin图时都会有非常大的帮助。
从上图中我们可以看出，油烟机这个产品受众的一个大体范围：性别、年龄、国家以及喜欢该产品的人还对什么较为感兴趣。知道了这些信息，卖家们就可以根据这个数据作出分析和判断。虽然这个卖家之前没有在Pinterest上专门做过油烟机行业，投的广告基本也都是针对韩国日本这些地区。在这种情况下，卖家们是不可能知道自己的产品在Pinterest上真实的目标市场具体有哪些。因此，我们就建议他先发帖试一下看看哪些用户对这些感兴趣，然后根据后台的信息做测试比对，掌握了更为详细的城市信息，进而发力沟通此地区的用户，当月就有了意外收获，成交了美国的单子。
3、Pinterest的消费者类型
Pinterest上的用户中大部分是高收入群体。调查显示，与不使用Pinterest的用户相比较，使用Pinterest的人在购买上的花费要多30%。用户在Pinterest上购买的欲望要比其它地方高，87%的Pinner曾在网站的推荐下购买商品，甚至有高达93%的Pinner有回购意向。
所以说，现在的Pinterest不仅仅是个一个社交媒体，也更像是一个功能强大的搜索引擎。用户可以通过平台上的海量Pin图轻松找到自己所想要购买的商品。其他的平台大多数为品牌找客户，但在Pinterest上则是客户找品牌，这对于跨境卖家来说就是一个非常好的机会。
3.1 内容上可以多使用产品关键词：数据表明在Pin的图片中包含文字，比不包含文字多收获23%的转发。
3.2 Pin图上添加带点颜色的图片：使用单一主色调的图片，比多色调的少了至少3倍的转发。
4、Pinterest方便轻松引流
相比较其它社交平台，Pinterest的流量质量度可能更高。在年收入7.5万美元及以上的高收入群体中，使用Pinterest的达到了39%！另外Pinterest还有repins、board等多种共享功能，让你创建的内容轻松覆盖更多受众。
数据显示，全网约5%的推荐流量来自Pinterest，仅次于Facebook。Pinterest上每个pin图都包含一个链接，用户点击链接就可以进入商品详情页面。这种推广方式简单又高效，不仅提高了品牌知名度，也不会让用户感觉你在推广。
三、Pinterest账户搭建及优化技巧
注册pinterest非常简单，可以用邮箱注册，也可以使用Facebook或Google账号直接登录注册。
1、Pinterest账户结构
先来一起看下Pinterest账户的整体布局。
从上往下依次是，账户的封面Banner图→头像→网站→账户名称→账户简介。
往下浏览就进入到了动态页面，也就是“瀑布流”图片展示部分，这是一个Pinterest的核心内容所在。
在右侧就是社区部分，主要展示的是账户粉丝和关注数据的呈现。
2、下载和注册Pinterest
了解了Pinterest账户的整体布局，下面我们就来实际操作一下Pinterest的账户注册。
2.1 下载和注册Pinterest
以下是Pinterest账户注册网址：www.pinterest.com 。如图所示，如果有Facebook或是Google账户，可以直接登录；如果没有进入注册页面，可以点击“创建企业账户”。
注意：邮箱尽量使用谷歌邮箱，并注意填写密码的安全系数。
2.2 完善账户的基本资料
① 头像
头像代表企业或是个人的形象，尽量可以引发用户关注的，建议选择用企业logo或是品牌的代表产品，增加企业可信度。需注意的是上传头像的尺寸是165*165。
② 企业名称
一般选用的名称与企业品牌词/主推产品的关键词相结合，简短概括，让别人对企业或是品牌有认知即可。
③ 网站
添加企业网站到Pinterest账户，便于追踪访客来源和用户信息，看到网站访客进入网站后的行为轨迹，可以更好的分析用户需求/喜好方向。
④ 国家/地区选择
在选择地区是无法选择中国，但是可以选择台湾、香港、澳门，这些地区是可以选择的的。
⑤ 企业/品牌描述
让用户对企业有个简单大体的认识了解，可以加上企业的主推产品及简单介绍。
⑥ 确认网站
可以看到网站浏览者从网站上的行为轨迹，从而更好地了解客户的兴趣喜好，更加精准准确的定位客户，最终的目的都是产生转化和提升转化率。
3、账户设置方面及编辑主页信息
操作完以上步骤我们就完成了一个Pinterest账户的注册，下面我们还需要设置一些账户的基本设置内容。
3.1 账户资料封面Banner图
进入企业页面的主页页面，在右上面有小铅笔，点击添加或修好账户的封面图片。
注意：
① 封面可以用图片和视频的方式展现；
② 图片：尺寸不能小于800（宽）x 450（高）像素；推荐宽高比为16：9的横向图片；
③ 视频：必须是宽高比为16：9的横向视频；时长必须至少4秒，但长度不能超过5分钟；文件大小不能超过2GB；使用H.264视频编码。
3.2 编辑修改主页信息
在主页右上方点击头像，选择设置，点击编辑个人资料，在这里进行企业页面的一些基本设置编辑修改。
4、优化小技巧
4.1 确定主题
每个Pinterest账户后期更新的内容都是根据主题来运营的，确定好主题很关键，这也是粉丝规模的决定性因素。如果想要修改主题，可以在右上角账号头像点击调整你的主页，进入页面进行主题的修改。
4.2 封面图片和描述贴合产品或品牌
封面banner图需要给用户或是观看者直观的印象，产品或品牌都是做什么的，再添加上网站，让有兴趣的用户更进一步的找到你的网站，从而提升转化率。
4.3 创建Boards
点击Boards按钮，然后点击红色加号，创建一个新的Board，输入board描述，清晰传达其主题。
创建好了board主题，我们再次返回board板块，选择编辑好的board名字，还可以进行更多新的信息的输入，这时更加明确了你的boards主题。此时也可以加入一些热门的boards，从而提升自己的boards质量。
4.4 构建Pin图点击页面左上角的创建，然后点击创建Pin图
点击向上箭头，添加图片创建Pin图，添加标题、描述以及目标链接，点击发布即可；
注意：这里可以选择立即发布此Pin图或安排在特定的日期发布。
4.5 创建垂直图像
Pinterest账户的内容更新，主要以视频和图片的形式更新；好的图片排版方式，会给账户的运营效果加分。其中，竖直图片的展现形式，会更吸引用户的眼球，并且在移动设备上展示会更具有优势。
注意：竖直图片的尺寸建议是736px*2000px，这样提升了一些必要的空间，抓取用户的眼球，也可以更好的提供一些细节方面的内容。
4.6 固定发布的频率
发布的账户内容是填充账号的重要工作之一，此外就是掌握发布的内容时间。Pinterest合理发布图片的时间是早上9点，固定的发布频率会提升账户的质量，吸引更多的粉丝关注。
以上就是分享给大家关于Pinterest账户优化的一些内容，Pinterest在全球是占据上游的图片社交媒体，其页面有全世界各地用户分享的不同题材的图片。当然，现在也有很多用户对其进行了很好的转化，转变成了商业社会的图片模式，在媒体中分享自己的产品，从而成为了跨境电商企业推广的重要途径；同时也为跨境企业提供了推广企业产品更大的平台，充分利用好Pinterest社交媒体，可以更好获得更多转化。
四、如何提高Pinterest的营销效果
注册好之后就开始运营账户了，运营只是简单的去创建Pin图吗？
当然不是，再次强调和回顾下，想要提高营销效果以必须注意以下几点：
1、素材方面
图片：600*900像素，或尺寸为2:3，目的是为了确保产品的正面图出现在图片框中间。
视频：视频尺寸控制在2:3或者16:9，类型可以是mp4、mov、m4v类型的，大小不超过20GB，时长不超过30min，清晰度不低于240p。
一定要在每张Pin图的图片上加上吸引人的文字描述，上面也给大家展示过Pinterest一个大体的样子，只有点击进去才会看见描述，不添加东西用户看见也不会有想要点击的想法。相比较Instagram，Pinterest对图片内容要求更高，图中可以添加品牌的相关信息，从而来提升品牌的曝光度和参与度。
看上面的对比图感觉应该是很明显的，左边详细且精彩的图片的比右边无描述、无色彩的看起来舒服，更想让人去点击去学习了解。
一个好的拼图具备的因素有哪些呢？
- 图片色彩分明，亮度不要太暗也不要太亮，饱和度中等即可
- 多使用带人物人脸的图片，带人脸的图片比不带的高出23%的转发量
- Pin图中要包含文字，让别人了解清楚你发布的大体内容，有意向想去了解
- 创建pin图尽量是垂直排列
2. 账号活跃
保持每天的一个活跃度，可以参与一些热门话题，也可以发布一些相关的热门内容，多去转发一相关行业，或者相关话题的一些Pins，只要有用户在你这转发了这个热门的Pins，就能提高你的save rate，save rate提高之后你被推荐的频率也相应的会增多。
如果是新的Pinner或初来Pinterest的企业，建议发布频率在每周5-10次，后面随着曝光量变大逐渐增多。
3、受众分析
配置受众分析的前提，是要把个人账户转换为企业账户，比较方便的是不需要提供任何的资料只需要点击设置就可以转换成功：
点击头像进入主页，在主页右上角再点下拉按钮，就可以转换成企业账户，企业账户建立好之后页面中才会显示受众分析这一项。
分析概览中包括浏览次数、参与度、受众总计、参与人数、设备、来源（付费/自然）等等。
有了数据之后就可以把受众情况以及Pinterest的整体情况进行对比，利用对比的数据找出Pinterest上的大部分受众对于你品牌的一个喜爱情况，可根据这个对比再进行一个调整，从而提高品牌一个喜爱率。
以上就是针对跨境卖家如何利用Pinterest进行营销的一个简单介绍，预祝出海成功。
